什么是竞争性定价(competitive pricing)？

竞争性定价是选择战略价格点的过程，以充分利用基于产品或服务的市场相对于竞争的优势。销售类似产品的企业更经常使用这种定价方法，因为服务可能因企业而异，而产品的属性保持相似。这种定价策略通常在产品或服务的价格达到均衡水平时使用，这种均衡水平发生在产品上市时间较长且有许多替代品的情况下。

关键要点

• 竞争性定价是选择战略价格点的过程，以充分利用基于产品或服务的市场相对于竞争的优势。
• 竞争性定价更多地用于销售类似产品的企业，因为服务可能因企业而异，而产品的属性仍然相似。
• 竞争性定价通常在产品或服务的价格达到均衡水平时使用。

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竞争性定价

了解竞争性定价

企业在制定商品或服务的价格时有三种选择：低于竞争对手的价格、在竞争对手的价格或高于竞争对手的价格。

以上竞争定价要求企业创造一个环境，保证溢价，如慷慨的付款条件或额外的功能。如果企业希望收取高价，就必须在质量上进行竞争，而不是在价格上进行竞争。

如果企业认为客户一旦接触到其他产品，就会从自己的企业购买额外的产品，那么企业可能会将价格定得低于市场，并可能蒙受损失。其他产品的盈利能力可以补贴低于市场价格的产品所造成的经济损失。这也被称为损失领先战略。

最后，企业可以选择与竞争对手收取相同的价格，也可以按照给定的市场价格。尽管以相同的价格销售相同的产品，企业仍可能试图通过营销使自己与众不同。

溢价定价

一个企业要收取高于竞争对手的费用，就必须将产品与竞争对手创造的产品区分开来。例如，苹果采取的策略是专注于高端产品的开发，确保消费者市场将其产品视为独特或创新的产品。这一战略不仅需要改进产品或服务本身，而且还需要通过营销和品牌推广，确保客户意识到有哪些差异可以证明溢价是合理的。

损失领导者

损失领先者是以显著折扣提供的商品或服务，如果产品低于成本销售，有时会导致损失。基于上述产品的低价格，该技术有望增加业务流量。一旦潜在客户进入门店环境，一旦做出购买亏损领头羊的决定，就转变为客户的角色，希望能吸引他们到其他门店产品中去，从而产生利润。这不仅能吸引新顾客到商店，还能帮助企业转移已经停滞不前的库存。

有时，由于**商已经确定了最低广告价格，因此无**式公布亏损领头羊的价格。某些国家也禁止这种做法。

竞争性定价和价格匹配优惠

当一家公司无法预测竞争对手的价格变化或不具备及时做出相应变化的能力时，零售商可以提供与宣传的竞争对手价格相匹配的报价。这使得零售商能够为那些知道竞争对手报价的人保持一个有竞争力的价格点，而不必在零售商的销售点系统内正式更改价格。

例如，2014年11月，亚马逊预计价格将变动至约8000万件商品，为节日做准备。其他零售商，包括沃尔玛和百思买，宣布了价格匹配计划。这使得沃尔玛或百思买的客户能够以较低的价格获得产品，而不会让客户仅仅因为定价原因而将业务带到亚马逊。