什么是渗透定价？(penetration pricing?)

渗透定价是一种营销策略，涉及使用极具竞争力的定价向消费者介绍新产品，或将旧产品引入新市场。这种定价技术背后的理念是吸引消费者尝试产品，发现他们喜欢它，并增加他们继续使用该产品的欲望。一是产品已进入市场，并已建立了一定的市场份额，放弃了渗透定价，形成了仍然具有竞争力的价格结构，但为制造商提供了更高的利润率。。...

Penetration pricing is a marketing strategy that involves the use of highly competitive pricing to introduce a new product to consumers.

渗透定价的思想不同于另一种称为价格撇取的技术。在略读法中，产品是以更高的价格而不是更低的价格推出的。积极的广告活动通常用于建立客户对产品的认识，从而产生一定程度的兴趣。虽然一开始销售情况往往不太理想，但制造商从售出的每件产品中赚取的利润较高。一旦广告吸引了消费者的注意力，单价就会降低，以吸引更广泛的消费者，同时也增加了早期客户向其他人推荐产品及其新的较低价格的机会。。

通过渗透定价，我们的想法是在寻找便宜货的消费者中产生销售。人们的期望是，一旦消费者尝试该产品，他们的注意力将不再集中在价格上，而更多地集中在质量上。经过一段合理的时间后，价格会小幅上涨，并对每次上涨对整体销售的影响进行仔细评估。当价格在不失去客户的情况下尽可能提高时，制造商通常将该价格确定为标准零售价格，并将其作为业务年度内可能发生的任何特殊促销或销售的基准价格。。

新的企业试图从现有竞争对手手中夺取市场份额，他们可能会发现，渗透价格法是产生兴趣并开始获取客户的最快方法。老牌企业也可能利用这一策略来阻止其他人进入市场并试图吸引消费者。例如，一家已经创造了大量销售额的大型通信公司可能会了解到另一家公司正准备推出一系列新的类似服务。有了更多的资源，这家老牌公司主动采用渗透定价，不仅加强了与现有客户的联系，而且在竞争对手有机会推出新产品线之前聚集了新的消费者。因此，竞争对手可能会推迟或完全放弃发布产品线的计划，因为吸引客户的可能性显著降低。。

发表于 2022-01-02 11:38
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分类：商业金融

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