市场渗透(market penetration)和市场开发(market development)的区别
在1957年H.Igor Ansoff提出的Ansoff增长矩阵中，市场渗透和市场开发是两个象限，另两个象限是产品开发和多样化。安索夫的成长矩阵展示了公司扩张和成长的4种方式。市场渗透和市场发展的关键区别在于，市场渗透是公司在现有市场上销售现有产品以获得更多市场份额的战略，而市场开发是公司在新市场销售现有产品的战略。
内容1。概述和主要区别2。什么是市场渗透3。什么是市场开发4。并列比较——市场渗透与市场发展5。摘要
什么是市场渗透(market penetration)？
市场渗透是公司在现有市场上销售现有产品以获得更多市场份额的策略。这是一种极具竞争力的战略，可以挑起竞争对手，因此被称为“红海战略”。
E、 麦当劳推出了麦卡菲咖啡，以实惠的价格提供烤好的咖啡，并对星巴克采取了积极的营销策略。
市场渗透策略
以下是市场渗透策略实施的一些方法。
- 价格调整
这是最广泛使用的市场渗透方法之一。通过降低价格，公司可以增加销售量，从而获得更高的市场份额。
- 产品推广
这是指通过有效的广告来增加销售量。促销策略可以用来区分公司的产品与竞争对手。一些公司每年在广告预算上花费大量资源。
- 分销渠道
寻找新的分销渠道有助于公司扩大与客户的联系。例如，如果该公司目前只在实体店销售产品，它可以扩大规模，创建一个在线商店。
什么是市场开发(market development)？
市场开发是一种增长战略，它为当前产品确定和开发新的市场细分市场。在这种方法中，来自当前竞争对手的影响很小，因此被称为“蓝海战略”。
市场开发策略
市场发展战略的实施主要有以下几种方式。
- 通过进入一个新的地理市场
这是跨国公司主要采取的一种扩张业务的战略。开拓一个新的地理市场需要大量投资，并在进行初始投资之前对潜在市场进行适当分析，因为这是一种风险很大的业务扩张方式。在某些国家，进入新的地理市场有时会受到限制。在这种情况下，企业可以考虑合并或合资进入这类市场。
E、 1961年，雀巢作为公司战略的一部分进入尼日利亚，以减少对发达国家的关注，增加对发展中国家市场的关注。
- 在新的细分市场瞄准新客户
如果可以为现有产品获得新的客户群，这就等于市场开发。
图01：强生的婴儿产品面向**销售
E、 g.在强生的婴儿产品成为婴儿的热门选择后，公司开始以“最适合宝宝最好适合你”的口号为**产品做广告
市场渗透(market penetration)和市场开发(market development)的区别
| 市场渗透与市场发展 | |
| 市场渗透是指公司在现有市场上销售现有产品以获得更多市场份额的策略 | 市场开发是公司在新市场上销售现有产品的一种策略。 |
| 战略 | |
| 市场渗透被称为红海战略。 | 市场开发被称为蓝海战略。 |
| 风险 | |
| 市场渗透是相对低风险的策略，因为产品在熟悉的市场销售 | 随着公司进入不熟悉的市场，高风险是市场发展战略中固有的。 |
| 类型 | |
| 价格调整、促销策略和新的分销渠道是市场渗透的类型 | 进入一个新的地理市场或在新的细分市场瞄准新的客户是进入新市场的方法。 |
总结 - 市场渗透(market penetration) vs. 市场开发(market development)
市场渗透和市场开发之间的区别取决于现有产品是在现有市场（市场渗透）还是在新市场（市场开发）中以更高的数量提供。采取何种扩张战略取决于企业的战略，而这两种战略都有各自的优势和局限性。市场渗透战略是一种高度竞争的战略，在这种战略中，如果竞争对手被挑衅，公司可能会损害自己。这种影响在市场发展战略中是较低的；但是进入新市场有其自身的风险，必须通过对政治、经济和社会因素进行适当的评估来降低这些风险。
参考文献：1。“市场渗透策略”，Ansoff矩阵-市场渗透策略。N、 p.，N.d.网络。2017年5月1日。2.作者，Leaf Group。“渗透策略示例。”时光网. 时光网2016年10月26日。网状物。2017年5月1日。3.“如何选择市场发展战略。”战略。N、 p.，N.d.网络。2017年5月1日。
