在美國和世界各地有數以百萬計的小企業主。它們共同構成了許多國家經濟的活力核心。然而，很大一部分小企業無法生存。根據美國小企業管理局（U.S.Small Business Administration）的資料，只有大約一半的小企業至少能生存五年，更別說做大了。

幾乎每個小企業都想增加收入，但大多數企業只與小規模的員工團隊合作。雖然一些對大公司有效的營銷和增長策略可以應用於小企業，但許多策略卻不能。從零開始發展新業務更是獨一無二。

繼續閱讀，瞭解如何發展小企業，並將其帶到大聯盟。

1.做行業思想領袖

開一個播客，定期在社交媒體上發表文章，在行業活動上發表演講，甚至出版一本關於你的專業領域的電子書。成為人們需要解決方案時尋求的專家。如果你充分推銷自己，你會收到熱情的電話，從個人想從你那裡購買，而不是潛在的冷打電話給對你的業務沒有興趣的個人。

這是關於如何發展您的業務的最便宜的建議有很多平臺可供您**內容，而且通常成本相對較低或免費。每天花一個小時瞭解你的市場，寫下你學到的東西。在一年內，你很可能會有潛在的客戶和合資夥伴關係接近你。這一策略適用於所有型別的利基市場，包括狗訓練、對沖基金投資、文案、籌款和理療。

每個利基都有一個線上觀眾，希望瞭解更多關於這個主題的資訊。開始向他們提供有價值的內容，他們將開始向您的企業提供潛在客戶和營銷機會。首先提供這個技巧是因為它幫助成千上萬的企業實現了年收入超過100萬美元的增長。

2.創造被動收入流

基於訂閱的模式和會員計劃只向客戶銷售一次，然後只要客戶滿意，每個月就可以繼續賺取利潤。這種模式的一個例子是流行的體育新聞訂閱服務，稱為體育新聞。體育媒體財產每月或每年向讀者收取訂閱費，以換取提供高質量的新聞從一個全明星隊的體育作家沒有廣告。 只要付費使用者在運動中發現價值，這股收入流就應該繼續產生收入。

被動收入模式可以包含按需****或維護的低月費，訂閱獨家服務，甚至是同步到所有網際網路裝置的個性化體驗。

3.向客戶“追加銷售”

如果你有一個客戶喜歡你的產品，也許他們會想要同一款產品的高階版本，或者給同事或家人買第二款。快速發展業務最簡單的方法之一就是透過現有客戶賺取額外的銷售額。

4.盡可能多地交貨

口碑是你能使用的最有力的營銷工具。許多大公司在市場營銷上花費數百萬美元，只是為了給******支付接近最低工資的工資。這是他們的弱點你的小企業可以創造更多的個人關係，並提供更好的****比大多數大玩家在該行業。

5.進行競爭分析

從產品線、價格、數字展示和****水平等方面分析您的前五大競爭對手。記下筆記，從每個競爭對手那裡提出十個你可以利用的新點子。如果你每年都這樣做一次，你不僅可以在競爭對手的創新和發展過程中跟上他們，而且你還可以超越他們，因為許多其他人不會做這種艱苦的工作。新想法的結合將為您的客戶帶來一些創造性的解決方案。

6.保持專註和積極

你的事業是一項投資，透過與其他有動力的人相處來改變你的環境可以幫助你保持專註。成為一名積極心理學的學生，清除辦公室和工作場所的幹擾。如果你起得早，每天都從研究你的行業、競爭對手和最高目標開始，你就會工作得更有效率，在競爭中佔據優勢。

7.全球銷售

選擇一到三個目標市場以外的地方，你目前的經營和確定潛在的競爭對手那裡。他們收費多少？他們提供什麼產品？如果時間允許，給這些公司打電話或發電子郵件，介紹一下自己。告訴他們你在做研究，因為很多人會樂意提供一些建議或提示。

在最壞的情況下，你會發現沒有辦法向國外擴張，但透過完成研究並瞭解世界其他地區的行業情況，你可能會遇到另一種產品理念或客戶獲取戰略。

8.一百萬太嚇人了

努力實現每年100萬美元的收入。如果你想讓你的生意一年賺一百萬美元，那就意味著你必須每月賺83333美元，或者每週賺20833美元，或者每個工作日賺4166美元。

每一個工作日都要賺很多錢，但你現在能新增哪些新產品或服務，在一到兩年內就能賺這麼多錢呢？從槓桿、發展系統和剩餘被動收入流的角度考慮。你所花的每一分鐘都應該被視為一種投資。

9.尋求收購業務

你的競爭對手是誰？他們是如何做生意的明智的？他們要退休了嗎？大多數企業的銷售價格是他們年收入或利潤的2-5倍，很多有意**的當事人最終在找不到感興趣的買家後，乾脆關閉了店鋪。

你可能經常能夠選擇一個企業，當與你已經擁有的企業合併時，可以在12-18個月內為自己買單。這是一個最昂貴，但最快的方式達到100萬（或更多）年銷售額。

10.試驗和測試市場

許多企業主發現，只有透過傾聽客戶的心聲和/或嘗試提供十幾種商業服務或產品，他們才能最終找到一種真正與目標市場產生共鳴的產品，併在銷售方面取得成功。你嘗試的每一個實驗都會教會你一些關於你的業務和客戶的知識。

世界上許多最大、最成功的公司已經對數千種產品進行了市場測試，以開發出一到二十種產品的最終投資組合。努力工作會帶來好運，如果你做了足夠長的實驗，你會發現一些東西會粘在一起。

底線

雖然這份清單並不詳盡，但它應該有助於創造一些動力，激發關於如何發展業務的創造性思維。由於這些技巧可能更容易應用於某些企業，那些對您所在行業來說最陌生的技巧可能特別有價值，因為競爭對手不太可能已經使用了它們。