在美国和世界各地有数以百万计的小企业主。它们共同构成了许多国家经济的活力核心。然而，很大一部分小企业无法生存。根据美国小企业管理局（U.S.Small Business Administration）的数据，只有大约一半的小企业至少能生存五年，更别说做大了。

几乎每个小企业都想增加收入，但大多数企业只与小规模的员工团队合作。虽然一些对大公司有效的营销和增长策略可以应用于小企业，但许多策略却不能。从零开始发展新业务更是独一无二。

继续阅读，了解如何发展小企业，并将其带到大联盟。

1.做行业思想领袖

开一个播客，定期在社交媒体上发表文章，在行业活动上发表演讲，甚至出版一本关于你的专业领域的电子书。成为人们需要解决方案时寻求的专家。如果你充分推销自己，你会收到热情的电话，从个人想从你那里购买，而不是潜在的冷打电话给对你的业务没有兴趣的个人。

这是关于如何发展您的业务的最便宜的建议有很多平台可供您**内容，而且通常成本相对较低或免费。每天花一个小时了解你的市场，写下你学到的东西。在一年内，你很可能会有潜在的客户和合资伙伴关系接近你。这一策略适用于所有类型的利基市场，包括狗训练、对冲基金投资、文案、筹款和理疗。

每个利基都有一个在线观众，希望了解更多关于这个主题的信息。开始向他们提供有价值的内容，他们将开始向您的企业提供潜在客户和营销机会。首先提供这个技巧是因为它帮助成千上万的企业实现了年收入超过100万美元的增长。

2.创造被动收入流

基于订阅的模式和会员计划只向客户销售一次，然后只要客户满意，每个月就可以继续赚取利润。这种模式的一个例子是流行的体育新闻订阅服务，称为体育新闻。体育媒体财产每月或每年向读者收取订阅费，以换取提供高质量的新闻从一个全明星队的体育作家没有广告。 只要付费用户在运动中发现价值，这股收入流就应该继续产生收入。

被动收入模式可以包含按需****或维护的低月费，订阅独家服务，甚至是同步到所有互联网设备的个性化体验。

3.向客户“追加销售”

如果你有一个客户喜欢你的产品，也许他们会想要同一款产品的高级版本，或者给同事或家人买第二款。快速发展业务最简单的方法之一就是通过现有客户赚取额外的销售额。

4.尽可能多地交货

口碑是你能使用的最有力的营销工具。许多大公司在市场营销上花费数百万美元，只是为了给******支付接近最低工资的工资。这是他们的弱点你的小企业可以创造更多的个人关系，并提供更好的****比大多数大玩家在该行业。

5.进行竞争分析

从产品线、价格、数字展示和****水平等方面分析您的前五大竞争对手。记下笔记，从每个竞争对手那里提出十个你可以利用的新点子。如果你每年都这样做一次，你不仅可以在竞争对手的创新和发展过程中跟上他们，而且你还可以超越他们，因为许多其他人不会做这种艰苦的工作。新想法的结合将为您的客户带来一些创造性的解决方案。

6.保持专注和积极

你的事业是一项投资，通过与其他有动力的人相处来改变你的环境可以帮助你保持专注。成为一名积极心理学的学生，清除办公室和工作场所的干扰。如果你起得早，每天都从研究你的行业、竞争对手和最高目标开始，你就会工作得更有效率，在竞争中占据优势。

7.全球销售

选择一到三个目标市场以外的地方，你目前的经营和确定潜在的竞争对手那里。他们收费多少？他们提供什么产品？如果时间允许，给这些公司打电话或发电子邮件，介绍一下自己。告诉他们你在做研究，因为很多人会乐意提供一些建议或提示。

在最坏的情况下，你会发现没有办法向国外扩张，但通过完成研究并了解世界其他地区的行业情况，你可能会遇到另一种产品理念或客户获取战略。

8.一百万太吓人了

努力实现每年100万美元的收入。如果你想让你的生意一年赚一百万美元，那就意味着你必须每月赚83333美元，或者每周赚20833美元，或者每个工作日赚4166美元。

每一个工作日都要赚很多钱，但你现在能添加哪些新产品或服务，在一到两年内就能赚这么多钱呢？从杠杆、发展系统和剩余被动收入流的角度考虑。你所花的每一分钟都应该被视为一种投资。

9.寻求收购业务

你的竞争对手是谁？他们是如何做生意的明智的？他们要退休了吗？大多数企业的销售价格是他们年收入或利润的2-5倍，很多有意**的当事人最终在找不到感兴趣的买家后，干脆关闭了店铺。

你可能经常能够选择一个企业，当与你已经拥有的企业合并时，可以在12-18个月内为自己买单。这是一个最昂贵，但最快的方式达到100万（或更多）年销售额。

10.试验和测试市场

许多企业主发现，只有通过倾听客户的心声和/或尝试提供十几种商业服务或产品，他们才能最终找到一种真正与目标市场产生共鸣的产品，并在销售方面取得成功。你尝试的每一个实验都会教会你一些关于你的业务和客户的知识。

世界上许多最大、最成功的公司已经对数千种产品进行了市场测试，以开发出一到二十种产品的最终投资组合。努力工作会带来好运，如果你做了足够长的实验，你会发现一些东西会粘在一起。

底线

虽然这份清单并不详尽，但它应该有助于创造一些动力，激发关于如何发展业务的创造性思维。由于这些技巧可能更容易应用于某些企业，那些对您所在行业来说最陌生的技巧可能特别有价值，因为竞争对手不太可能已经使用了它们。