是打算開始新的職業生涯，還是為了掙外快？你可能在考慮房地產。畢竟，僅在美國，每個月就有大約17000人在谷歌上“如何成為一名房地產經紀人”。這些人加入了全國估計有200萬活躍的房地產許可證持有人。

與其他具有類似收入潛力的職業相比，成為房地產經紀人或經紀人相對容易。還有很多額外的福利，比如做自己的老闆，結識新朋友，幫助人們度過人生中最重要的里程碑。不過，打造一個成功的房地產職業生涯比許多人想象的要多。下麵是一個近距離看工作，以幫助你決定是否作為一個房地產經紀人或經紀人的職業是適合你。

關鍵要點

• 作為一個房地產經紀人或經紀人可以是充實和經濟回報，但這並不容易。
• 從事房地產行業需要打鼓生意、推銷自己、跟蹤潛在客戶、處理複雜的文書工作、提供****等等。
• 大多數房地產經紀人的工資只收取佣金，因此有可能在沒有薪水的情況下工作。

房地產經紀人和經紀人的工作前景

房地產經紀人和經紀人幫助客戶買賣和租賃房產。根據勞工統計局（BLS）的資料，預計2019年至2029年間，房地產經紀人和經紀人的職位數量將增長2%，低於所有職業4%的平均水平。

不過，勞工統計局指出，“對這些工人的需求仍將持續，因為人們在尋找住房時會求助於房地產經紀人和銷售代理，例如購買更大的住房或為工作而搬遷。”

**房產的利弊

一些優點可能正是人們選擇**房地產的原因。你可以自己安排時間，做自己的老闆。賺取可觀佣金的潛力也很誘人，對於那些喜歡**和會見他人的人來說，**房地產可以成為一種很有吸引力的工作方式。

靠**地產謀生是一項艱苦的工作。為了跟蹤法律檔案、會議以及進入多個列表的所有任務，您必須進行組織。你可能會有一段時間沒有薪水，因為這項工作通常是以佣金為基礎的。如果你不賣，你就什麼也賺不到。

房地產經紀人職責

一個房地產經紀人的一天可以舉行各種各樣的任務和職責，一些與文書工作和形式，和其他人需要的人的技能。以下是房地產經紀人在平均一天中可能會承擔的一些職責的示例：

• 歸檔房地產檔案，如協議和租賃記錄
• 組織約會、展示和開放式活動
• **和分發宣傳材料，如傳單和時事通訊
• 建立月度、季度和年度預算
• 為上市公司制定營銷計劃
• 建立和構建客戶端資料庫
• 研究活躍、待售和已售出的上市公司，起草比較市場分析（CMA）報告
• 更新網站和社交媒體配置檔案

如何成為房地產經紀人

沒有國家房地產許可證，所以你必須滿足你所在州的獨特許可要求。請訪問您所在州的房地產監管辦公室網站瞭解資訊，或檢視房地產許可證法律官員協會（ARELLO）的監管機構目錄。

以下是成為房地產經紀人的一般步驟：

1. 參加預科課程
2. 參加（並透過）執照考試
3. 啟用您的房地產許可證
4. 加入房地產經紀公司

房地產經紀人總是在有執照的房地產經紀人的保護下工作。最終，你可能想成為一個經紀人自己，在這種情況下，你將需要滿足額外的教育和經驗要求。當你獲得經紀人執照後，你可以獨立工作，並**銷售代理為你工作。

在大多數情況下，你可以預計花費大約四到六個月的時間來獲得你的房地產代理許可證。你也需要一些現金。在許可證課程、考試和創業費用之間（想想：多重上市服務費、名片、銷售標誌、開放日標誌、網站等），你可能需要預算1000美元到3000美元不等。

“房地產經紀人”一詞只能由房地產經紀人、經紀人和其他行業專業人士使用，他們是本協會的成員

在決定從事房地產行業是否適合你的時候，一定要考慮你是否有時間和現金來獲得執照和支付創業成本。

房地產經紀人工作職責

當然，獲得許可證是很容易的。成為一名成功的房地產經紀人或經紀人並獲得可持續的收入是一項艱苦的工作。在大多數情況下，它需要投入大量的時間、精力甚至金錢。

行政職責

首先，作為一名銷售代理或經紀人，需要管理繁重的管理任務。法律檔案必須準確，事件必須協調多次上市。在任何一天，您可能必須：

• 完成、提交和歸檔房地產檔案、協議和租賃記錄
• 組織約會、展示、開放式活動和會議
• **和分發傳單、時事通訊和其他宣傳材料
• 開發和維護記錄、信件和其他材料的紙質和電子歸檔系統
• 建立月度、季度和年度預算
• 為上市公司制定營銷計劃
• 建立和構建客戶端資料庫
• 研究活躍、待售和已售出的上市公司，起草比較市場分析（CMA）報告
• 回覆簡訊、電子郵件和電話
• 更新網站和社交媒體配置檔案

一個成熟的銷售代理或經紀人可能有預算聘請一名助理來處理一些或所有這些管理任務。當你在這個行業剛剛起步的時候，你可能得自己照顧他們。

考慮一下你是否註重細節，是否擅長文書工作。你是否有組織能力和動力定期處理這些行政事務？你能在最後期限內處理多項任務嗎？

潛在顧客開發

找到客戶是你作為銷售代理或經紀人成功的關鍵。畢竟，沒有買賣雙方，就沒有交易，因此也就沒有佣金。建立聯絡和產生潛在客戶的一種常見方法是透過房地產勢力範圍（SOI）戰略，該戰略側重於透過你已經認識的人產生潛在客戶，包括：

• 家庭
• 朋友
• 鄰居
• 同學
• 商業夥伴
• 其他社會交往

這意味著你的一天可能會定期與許多人會面和交談，分發名片，分享聯絡方式，歸檔聯絡資訊以建立你的SOI。在你第一次聯絡之後，你需要透過電話、電子郵件、普通郵件或簡訊來跟進，這樣你遇到的人就會記住你的名字，以備將來使用。

因為大多數人在生活中的某個時候買賣或租賃房產，所以你遇到的每個人都可能有一天成為你的客戶。你願意推銷自己嗎？你願意與家人、朋友、鄰居和其他社會關係人做生意嗎？

與房地產客戶合作

你每天的一部分時間都會直接與客戶打交道，不管他們是買家、賣家還是租客。請記住，它不會總是在工作時間。這意味著你可能不得不犧牲一些與家人和朋友在一起的私人時間。如果在最後一刻突然出現什麼情況，可能意味著取消你現有的計劃。

作為賣家的代理，你需要花時間準備上市演示、拍攝房產的數碼照片、佈置房屋以便它們能很好地展示、推銷房產以及舉辦開放式活動。

作為買方的代理，您可能會花時間梳理多個上市服務（MLS），以找到合適的清單並將其傳送給潛在買家。您還將向感興趣的買家展示該物業，並陪同客戶進行檢查、與貸款官員會面、結帳以及其他活動，您需要或要求您出席。

你願意和公眾一起工作嗎？你能保持熱情和專業精神，即使當你有一個棘手或苛刻的客戶？

房地產經紀人收益

大多數房地產經紀人和經紀人都沒有薪水。取而代之的是，他們透過佣金來賺錢，佣金通常是房產售價的一個百分比，或者更不常見的是固定費用。

一般來說，佣金只在您結算交易時支付。最終，這意味著你可以努力工作幾天，幾周，甚至幾個月而不帶任何錢回家。像其他基於佣金的工作一樣，它可以是盛宴，也可以是饑荒。

$48,608

房地產經紀人的平均年薪。

當然，當你成交時，你通常不會保留全部佣金。這是因為佣金通常與其他經紀人和經紀人分享。例如，在典型的房地產交易中，佣金可能分為四種方式：

• 掛牌代理：從賣家手中取得掛牌的代理
• 上市經紀人：上市經紀人為之工作的經紀人
• 買方代理人：代表買方的代理人
• 買方代理人的經紀人：買方代理人為之工作的經紀人

下麵是一個例子。比如說銷售代理在一個20萬美元的房子上掛牌，佣金為6%。房子賣的是要價，所以上市代理的經紀人和買家的經紀人每人拿到12000元佣金的6000元半。

接下來，經紀人和他們的銷售代理分攤佣金，比如說，60%給銷售代理，40%給經紀人。因此，每個銷售代理收取3600美元（6000 X 0.6美元），每個經紀人收取2400美元（6000 X 0.4美元）。最後的佣金細目是：

• 掛牌代理-3600美元
• 上市經紀人——2400美元
• 買方代理-3600美元
• 買方代理經紀人-2400美元

你有沒有足夠的財力去應付幾個星期或幾個月沒有薪水的情況？你對不確定的收入滿意嗎？儘管許多房地產經紀人和經紀人都是**的，但最成功的經紀人還是可以在客戶需要時找到他們，無論是在營業時間、晚上還是週末。你可以放棄你的夜晚和週末嗎？你能把那麼多時間花在你的事業上嗎？

底線：我應該成為一名房地產經紀人嗎？

如果你對這些現實感到舒服，並且喜歡努力工作，那麼你會自我激勵，並且喜歡自己制定時間表，那麼從事房地產行業也許是適合你的。如果你賣出足夠的房產，你就能過上非常舒適的生活。

作為一個房地產經紀人或經紀人的職業既有挑戰性又有經濟回報。但請記住，對於任何想在這個行業工作的人來說，都有許多不同的獨特機會。你可以是代理人或評估師，也可以是專業人士或投資者。你可能決定嚴格處理住宅物業，或者你對商業建築更感興趣。無論你選擇什麼，確保你符合工作要求，並準備好努力工作。