是打算开始新的职业生涯，还是为了挣外快？你可能在考虑房地产。毕竟，仅在美国，每个月就有大约17000人在谷歌上“如何成为一名房地产经纪人”。这些人加入了全国估计有200万活跃的房地产许可证持有人。

与其他具有类似收入潜力的职业相比，成为房地产经纪人或经纪人相对容易。还有很多额外的福利，比如做自己的老板，结识新朋友，帮助人们度过人生中最重要的里程碑。不过，打造一个成功的房地产职业生涯比许多人想象的要多。下面是一个近距离看工作，以帮助你决定是否作为一个房地产经纪人或经纪人的职业是适合你。

关键要点

• 作为一个房地产经纪人或经纪人可以是充实和经济回报，但这并不容易。
• 从事房地产行业需要打鼓生意、推销自己、跟踪潜在客户、处理复杂的文书工作、提供****等等。
• 大多数房地产经纪人的工资只收取佣金，因此有可能在没有薪水的情况下工作。

房地产经纪人和经纪人的工作前景

房地产经纪人和经纪人帮助客户买卖和租赁房产。根据劳工统计局（BLS）的数据，预计2019年至2029年间，房地产经纪人和经纪人的职位数量将增长2%，低于所有职业4%的平均水平。

不过，劳工统计局指出，“对这些工人的需求仍将持续，因为人们在寻找住房时会求助于房地产经纪人和销售代理，例如购买更大的住房或为工作而搬迁。”

**房产的利弊

一些优点可能正是人们选择**房地产的原因。你可以自己安排时间，做自己的老板。赚取可观佣金的潜力也很诱人，对于那些喜欢**和会见他人的人来说，**房地产可以成为一种很有吸引力的工作方式。

靠**地产谋生是一项艰苦的工作。为了跟踪法律文件、会议以及进入多个列表的所有任务，您必须进行组织。你可能会有一段时间没有薪水，因为这项工作通常是以佣金为基础的。如果你不卖，你就什么也赚不到。

房地产经纪人职责

一个房地产经纪人的一天可以举行各种各样的任务和职责，一些与文书工作和形式，和其他人需要的人的技能。以下是房地产经纪人在平均一天中可能会承担的一些职责的示例：

• 归档房地产文件，如协议和租赁记录
• 组织约会、展示和开放式活动
• **和分发宣传材料，如传单和时事通讯
• 创建月度、季度和年度预算
• 为上市公司制定营销计划
• 创建和构建客户端数据库
• 研究活跃、待售和已售出的上市公司，起草比较市场分析（CMA）报告
• 更新网站和社交媒体配置文件

如何成为房地产经纪人

没有国家房地产许可证，所以你必须满足你所在州的独特许可要求。请访问您所在州的房地产监管办公室网站了解信息，或查看房地产许可证法律官员协会（ARELLO）的监管机构目录。

以下是成为房地产经纪人的一般步骤：

1. 参加预科课程
2. 参加（并通过）执照考试
3. 激活您的房地产许可证
4. 加入房地产经纪公司

房地产经纪人总是在有执照的房地产经纪人的保护下工作。最终，你可能想成为一个经纪人自己，在这种情况下，你将需要满足额外的教育和经验要求。当你获得经纪人执照后，你可以独立工作，并**销售代理为你工作。

在大多数情况下，你可以预计花费大约四到六个月的时间来获得你的房地产代理许可证。你也需要一些现金。在许可证课程、考试和创业费用之间（想想：多重上市服务费、名片、销售标志、开放日标志、网站等），你可能需要预算1000美元到3000美元不等。

“房地产经纪人”一词只能由房地产经纪人、经纪人和其他行业专业人士使用，他们是本协会的成员

在决定从事房地产行业是否适合你的时候，一定要考虑你是否有时间和现金来获得执照和支付创业成本。

房地产经纪人工作职责

当然，获得许可证是很容易的。成为一名成功的房地产经纪人或经纪人并获得可持续的收入是一项艰苦的工作。在大多数情况下，它需要投入大量的时间、精力甚至金钱。

行政职责

首先，作为一名销售代理或经纪人，需要管理繁重的管理任务。法律文件必须准确，事件必须协调多次上市。在任何一天，您可能必须：

• 完成、提交和归档房地产文件、协议和租赁记录
• 组织约会、展示、开放式活动和会议
• **和分发传单、时事通讯和其他宣传材料
• 开发和维护记录、信件和其他材料的纸质和电子归档系统
• 创建月度、季度和年度预算
• 为上市公司制定营销计划
• 创建和构建客户端数据库
• 研究活跃、待售和已售出的上市公司，起草比较市场分析（CMA）报告
• 回复短信、电子邮件和电话
• 更新网站和社交媒体配置文件

一个成熟的销售代理或经纪人可能有预算聘请一名助理来处理一些或所有这些管理任务。当你在这个行业刚刚起步的时候，你可能得自己照顾他们。

考虑一下你是否注重细节，是否擅长文书工作。你是否有组织能力和动力定期处理这些行政事务？你能在最后期限内处理多项任务吗？

潜在顾客开发

找到客户是你作为销售代理或经纪人成功的关键。毕竟，没有买卖双方，就没有交易，因此也就没有佣金。建立联系和产生潜在客户的一种常见方法是通过房地产势力范围（SOI）战略，该战略侧重于通过你已经认识的人产生潜在客户，包括：

• 家庭
• 朋友
• 邻居
• 同学
• 商业伙伴
• 其他社会交往

这意味着你的一天可能会定期与许多人会面和交谈，分发名片，分享联系方式，归档联系信息以建立你的SOI。在你第一次联系之后，你需要通过电话、电子邮件、普通邮件或短信来跟进，这样你遇到的人就会记住你的名字，以备将来使用。

因为大多数人在生活中的某个时候买卖或租赁房产，所以你遇到的每个人都可能有一天成为你的客户。你愿意推销自己吗？你愿意与家人、朋友、邻居和其他社会关系人做生意吗？

与房地产客户合作

你每天的一部分时间都会直接与客户打交道，不管他们是买家、卖家还是租客。请记住，它不会总是在工作时间。这意味着你可能不得不牺牲一些与家人和朋友在一起的私人时间。如果在最后一刻突然出现什么情况，可能意味着取消你现有的计划。

作为卖家的代理，你需要花时间准备上市演示、拍摄房产的数码照片、布置房屋以便它们能很好地展示、推销房产以及举办开放式活动。

作为买方的代理，您可能会花时间梳理多个上市服务（MLS），以找到合适的清单并将其发送给潜在买家。您还将向感兴趣的买家展示该物业，并陪同客户进行检查、与贷款官员会面、结帐以及其他活动，您需要或要求您出席。

你愿意和公众一起工作吗？你能保持热情和专业精神，即使当你有一个棘手或苛刻的客户？

房地产经纪人收益

大多数房地产经纪人和经纪人都没有薪水。取而代之的是，他们通过佣金来赚钱，佣金通常是房产售价的一个百分比，或者更不常见的是固定费用。

一般来说，佣金只在您结算交易时支付。最终，这意味着你可以努力工作几天，几周，甚至几个月而不带任何钱回家。像其他基于佣金的工作一样，它可以是盛宴，也可以是饥荒。

$48,608

房地产经纪人的平均年薪。

当然，当你成交时，你通常不会保留全部佣金。这是因为佣金通常与其他经纪人和经纪人分享。例如，在典型的房地产交易中，佣金可能分为四种方式：

• 挂牌代理：从卖家手中取得挂牌的代理
• 上市经纪人：上市经纪人为之工作的经纪人
• 买方代理人：代表买方的代理人
• 买方代理人的经纪人：买方代理人为之工作的经纪人

下面是一个例子。比如说销售代理在一个20万美元的房子上挂牌，佣金为6%。房子卖的是要价，所以上市代理的经纪人和买家的经纪人每人拿到12000元佣金的6000元半。

接下来，经纪人和他们的销售代理分摊佣金，比如说，60%给销售代理，40%给经纪人。因此，每个销售代理收取3600美元（6000 X 0.6美元），每个经纪人收取2400美元（6000 X 0.4美元）。最后的佣金细目是：

• 挂牌代理-3600美元
• 上市经纪人——2400美元
• 买方代理-3600美元
• 买方代理经纪人-2400美元

你有没有足够的财力去应付几个星期或几个月没有薪水的情况？你对不确定的收入满意吗？尽管许多房地产经纪人和经纪人都是**的，但最成功的经纪人还是可以在客户需要时找到他们，无论是在营业时间、晚上还是周末。你可以放弃你的夜晚和周末吗？你能把那么多时间花在你的事业上吗？

底线：我应该成为一名房地产经纪人吗？

如果你对这些现实感到舒服，并且喜欢努力工作，那么你会自我激励，并且喜欢自己制定时间表，那么从事房地产行业也许是适合你的。如果你卖出足够的房产，你就能过上非常舒适的生活。

作为一个房地产经纪人或经纪人的职业既有挑战性又有经济回报。但请记住，对于任何想在这个行业工作的人来说，都有许多不同的独特机会。你可以是代理人或评估师，也可以是专业人士或投资者。你可能决定严格处理住宅物业，或者你对商业建筑更感兴趣。无论你选择什么，确保你符合工作要求，并准备好努力工作。