代理人(agent)和經銷商(distributor)的區別

代理商與分銷商...

代理商與分銷商

公司依靠代理商和分銷商來銷售產品和服務。代理商不是直接銷售人員,而分銷商是產品的直接銷售人員。因此,它們在許多方面是不同的。

代理商是產品的真正推動者,對市場相當熟悉。代理商與顧客有著直接的關係,他們必須瞭解顧客及其需求。代理商只負責銷售產品,但與公司沒有任何直接聯絡。他們不直接從這些公司購買產品。代理商不參與交貨或售後服務。代理人的工作有固定的佣金。

現在談到分銷商,他們與公司有著直接的聯絡。與代理商不同,分銷商直接從公司購買產品併在市場上銷售。此外,經銷商還提供售後服務,而代理商不提供。

雖然代理商可以被稱為公司的代表,但分銷商不能被稱為公司的代表,因為他購買了產品,然後再轉售。代理人可以是公司的直接僱員,也可以是個體經營者。另一方面,沒有僱用分銷商。

代理商負責找到目標客戶並與他們協商購買產品。儘管代理商有這些職責,但他們對銷售沒有最終決定權;最後一句話是公司。嗯,這個原則不適用於分銷商,因為他們在與顧客談判時沒有任何作用;他們只是在市場上銷售產品。

總結:

1.代理商不是直接銷售人員,而分銷商是產品的直接銷售人員。代理商只負責銷售產品。代理商不參與交貨或售後服務。與代理商不同,分銷商直接從公司購買產品併在市場上銷售。此外,經銷商還提供售後服務,而代理商不提供。代理商可以被稱為公司的代表,而分銷商則不能被稱為公司的代表,因為他先購買產品,然後再轉售。代理商負責找到目標客戶並與他們協商購買產品。經銷商在與客戶的談判中沒有任何作用;他們只是在市場上銷售產品。

  • 發表於 2021-06-23 02:44
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  • 分類:商業

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