代理商与分销商
公司依靠代理商和分销商来销售产品和服务。代理商不是直接销售人员,而分销商是产品的直接销售人员。因此,它们在许多方面是不同的。
代理商是产品的真正推动者,对市场相当熟悉。代理商与顾客有着直接的关系,他们必须了解顾客及其需求。代理商只负责销售产品,但与公司没有任何直接联系。他们不直接从这些公司购买产品。代理商不参与交货或售后服务。代理人的工作有固定的佣金。
现在谈到分销商,他们与公司有着直接的联系。与代理商不同,分销商直接从公司购买产品并在市场上销售。此外,经销商还提供售后服务,而代理商不提供。
虽然代理商可以被称为公司的代表,但分销商不能被称为公司的代表,因为他购买了产品,然后再转售。代理人可以是公司的直接雇员,也可以是个体经营者。另一方面,没有雇用分销商。
代理商负责找到目标客户并与他们协商购买产品。尽管代理商有这些职责,但他们对销售没有最终决定权;最后一句话是公司。嗯,这个原则不适用于分销商,因为他们在与顾客谈判时没有任何作用;他们只是在市场上销售产品。
总结:
1.代理商不是直接销售人员,而分销商是产品的直接销售人员。代理商只负责销售产品。代理商不参与交货或售后服务。与代理商不同,分销商直接从公司购买产品并在市场上销售。此外,经销商还提供售后服务,而代理商不提供。代理商可以被称为公司的代表,而分销商则不能被称为公司的代表,因为他先购买产品,然后再转售。代理商负责找到目标客户并与他们协商购买产品。经销商在与客户的谈判中没有任何作用;他们只是在市场上销售产品。
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