時尚電動滑板車**商Unagi正將其新生的訂閱服務帶到更多的城市。這家總部位於加利福尼亞州奧克蘭市的公司在紐約市和洛杉磯的一小部分地區試用了每月40美元的服務後,正在這兩個城市擴大服務範圍,同時也將服務帶到了舊金山、奧斯汀、西雅圖、菲尼克斯、邁阿密和納什維爾等7個新市場。
為了推動公司的發展,該公司剛剛結束了第一輪1050萬美元的融資,由生態系統完整性基金牽頭,Menlo Ventures、Broadway Angels和Gaingels等公司參與。由於資金充裕,Unagi計劃在未來幾個月增加更多城市,並計劃在歐洲推出。
Unagi執行長大衛•海曼(David Hyman)對《邊緣報》(The Verge)表示:“我們明白,有很多人害怕承擔責任。”。“這部分是世代相傳的。有一大批消費者更喜歡訪問而不是所有權。”
Unagi去年8月在紐約市和洛杉磯的幾個社群首次推出了全接入訂閱服務。海曼說,這一需求“令人難以置信”,不過他拒絕透露任何具體數字。海曼說,隨著城市的增加,Unagi將為3000多萬人提供所有通道,約佔美國人口的十分之一。
原始訂閱將有一些更改。價格從每月39美元漲到49美元。最初仍需支付50美元的服務費,但Unagi現在要求使用者至少承諾三個月後才能取消。每月費用中還包括滑板車失竊或損壞的維護和保險。
最初,Unagi承諾將在24小時內交付給客戶。隨著服務領域的擴大和新市場的出現,至少在上市後的頭四周,等待時間將增加到72小時。在此之後,滑板車應該在48小時內透過聯邦快遞到達。以前,滑板車是由快遞員親手遞送的;現在,它們將透過郵件送達。
“它幾乎像一個Netflix的DVD郵寄器,但只是大得多,”海曼說,新的包裝。
有興趣訂閱Unagi踏板車的人應檢視公司網站,確保他們居住在服務區內。與初始服務不同的另一個變化是一系列豐富多彩的選項。訂戶可以選擇四種不同的顏色為他們的踏板車:“宇宙藍”,“海鹽”(白色),“啞光黑,”和“猩紅色的火。”(海曼是一個公認的呆子。)
和大多數電動滑板車一樣,Unagi的車輛也是中國**的。但與亞馬遜上大量的廉價滑板車不同,這些滑板車有著明顯的高檔感覺。Unagi的一型踏板車有兩個電動機,比普通的石灰或鳥踏板車功率稍大一些。
儘管增加了另一個馬達,這輛踏板車仍然相對輕,計時只有26磅。踏板車有三種駕駛模式:初學者(9-11英里/小時)、高階(13-15英里/小時)和專業(15-19英里/小時)。鋰離子電池的續航里程可達15.5英里。Unagi使用鋁和碳纖維的混合物作為框架,有助於減輕重量。
Unagi將在傳送給客戶之前對每一輛滑板車進行消毒,但使用者不能保證得到一輛全新的滑板車。海曼說,這就是這種商業模式成功的原因。
Unagi並不是第一家涉足訂閱領域的踏板車公司。伯德和萊姆一直在嘗試訂閱他們共享的電動滑板車,結果喜憂參半。電動腳踏車也加入了訂閱大潮,在紐約狂歡,在柏林跳舞,還有Swapfiets和VanMoof。
海曼說,最初六個月的所有訪問已經向他證明,踏板車訂閱可以工作在更廣泛的水平。不過,還有其他指標需要關注。“我們內心很信服,但有些事情你只能用時間來證明。對嗎?”他說。“比如,這輛滑板車能開多久?什麼是所有的服務成本,使滑板車在其生命週期執行?消費者保留率和流失率是什麼樣的?這是一個縱向的練習,有些事情只能用時間來證明。但我們覺得我們掌握的資料是相當確鑿的。”
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