潘多拉在準備與spotify較量的時候，對音樂品牌表現出了極大的熱情

在今天發表的專欄文章中，潘多拉公司執行長布萊恩·麥坎德裡斯首先講述了一個“音樂主管”訪問大學教室的軼事。當他問誰聽地面廣播時，大多數學生舉手示意。當他問誰聽網路廣播時，他們都很高興。當被問及是否按需播放音樂時，每個人都會舉手。但當被問到是否付錢時，所有的學生都把手放下。...

在今天發表的專欄文章中，潘多拉公司執行長布萊恩·麥坎德裡斯首先講述了一個“音樂主管”訪問大學教室的軼事。當他問誰聽地面廣播時，大多數學生舉手示意。當他問誰聽網路廣播時，他們都很高興。當被問及是否按需播放音樂時，每個人都會舉手。但當被問到是否付錢時，所有的學生都把手放下。

這個故事是為了證明免費點播音樂貶低了音樂家的藝術，損害了整個唱片業，暗含著對Spotify等競爭對手的挖苦。唯一的問題是，撇開軼事不談，它並不能反映音樂行業的現實。據統計，Spotify每月有7500萬使用者，其中2000萬使用者購買高階功能。這些客戶中有一半是去年簽約的。蘋果公司最近推出了一項付費音樂服務，僅在頭六個月內就成功註冊了500萬至1000萬人。現在有很多免費音樂，但仍有數以千萬計的人選擇付費。

為什麼潘多拉要把這個草人趕出來？這是該公司新方向的一部分，在過去一年中，該公司已經採取了幾項重大舉措，將徹底重塑其業務。多年來，潘多拉與音樂行業一直存在爭議，音樂行業對其支付的版稅稅率不滿，版稅稅率由**機構制定，而不是透過談判桌。這場衝突阻礙了潘多拉的國際擴張，它的服務僅在三個國家提供。

潘多拉想要在國際上擴張，但需要得到唱片公司的許可

但今年11月初，潘多拉與索尼/亞視簽署了一項新協議，同意大幅提高版稅支付，以換取鎖定支付費率，並獲得擴大產品供應的能力。當它收購了Rdio的一大部分後，這一擴張很快得到了澄清，這使得Rdio不得不宣佈破產，但它吸收了自己的技術和人才，以便Pandora能夠推出自己的點播流媒體服務。

潘多拉現在主張應該取消免費層，就像蘋果準備推出點播流媒體音樂服務時所做的那樣。兩家公司都敏銳地意識到，Spotify和YouTube已經成為惡棍，被音樂家們描繪成小偷和納粹分子。他們希望與藝術家和唱片公司站在一邊，避免使用免費服務，但他們知道，如果Spotify的免費服務無法與Spotify媲美，他們將很難趕上它。

“音樂的價值將繼續螺旋式下降。”

麥克安德魯斯認為，如果免費的一級繼續存在，“音樂的價值將繼續螺旋式下降，沒有人受益。”點播音樂應該有一個短期的****，然後轉換為付費。與此同時，網際網路廣播作為潘多拉的主要業務，應該繼續作為廣告支援的媒體存在。

但是，給使用者帶來一個免費的選擇，併在高階功能上向上銷售，是將人們轉變為付費流媒體的最成功的方法。雖然使用者可以在Spotify上免費收聽任何曲目，但他們不能在移動裝置上按需或離線收聽音樂，目前75%的收聽都是在這種情況下進行的。所有免費的Spotify收聽都被廣告打斷了。

大多數人不想要一年價值120美元的音樂

McAndrews談論了很多音樂的“內在”價值，似乎一張CD 14.99美元或流媒體每月9.99美元是客觀上正確的收費價格。但正如音樂行業資深風險資本家大衛•帕克曼（David Pakman）所指出的，音樂的價格和需求實際上相當有彈性。在數字音樂興起之前，當人們購買實體唱片、磁帶或CD時，平均消費者每年花費大約48美元。今天，如果你想為流媒體音樂付費，你每年要付120美元。那麼，有一小部分人願意付錢，這有什麼奇怪的嗎？

唱片公司可以繼續嘗試把精靈裝回瓶子裡，但沒有什麼能恢復90年代末唱片銷售達到頂峰的黃金時代。Spotify的免費層最終可能會被縮減，但這對該行業沒有長遠的好處。如果音樂家和唱片公司想獲得更多的價值，他們會想方設法為消費者提供更多的選擇，而不是更少，當涉及到定價和他們的藝術體驗。這就是為什麼，儘管McAndrews反對音樂的灰色市場，Pandora計劃提供免費的廣告支援的收音機，付費的高階收音機，現在它自己的點播服務。