弗蘭克·安德伍德如何幫助紀念碑谷找到新的觀眾
去年2月27日，當《紙牌屋》第三季首映時，其中包括一個有趣的客串：在一集中，新上任的總統弗蘭克·安德伍德（Frank Underwood）正拿著iPad放鬆，玩著華麗的遊戲《紀念碑谷》（Monument Valley）。兩天后，這款遊戲迎來了迄今為止第二大賺錢日，在24小時的時間裡賺了近7萬美元，這要歸功於它在節目中的出色表現。
安德伍德原來是一個偉大的投手，這也是為什麼紀念碑谷在成立的第二年比第一年更為成功的幾個原因之一。據開發者Ustwo稱，這款遊戲迄今為止的下載量已超過2600萬次，其中2300多萬次下載是在釋出後的第二年進行的。”“實際上，我們已經花了很多時間來維護遊戲，”Ustwo Games工作室負責人丹·格雷（Dan Gray）說，“併為人們發現遊戲的新機會。”
Ustwo連續第二年釋出了詳細的資訊圖表，展示了這款遊戲在不同平臺上的表現。雖然第一年表明，高階遊戲仍然有可能在**上賺錢，但第二年表明，透過免費提供遊戲，你能接觸到多少觀眾——紀念碑谷持久成功的最大原因不是虛構的美國總統，而是沒有標價。
在Monument Valley首次釋出近一年半後，Ustwo與蘋果合作，免費提供一週的遊戲（通常售價3.99美元）。格雷說，他預計，透過這次推廣，最多能接觸到100萬左右的新使用者，但事實上，在一週的時間裡，這款遊戲的下載量超過了800萬次，大大超出了他的預期。
2015年，這款遊戲也在中國上市，因為Ustwo與發行商iDreamsky合作，使這款遊戲適應中國市場。同樣，這一舉動也讓製片方開始努力爭取免費的概念。”唯一可行的方法是，我們**一個免費版本的紀念碑谷。問題是如何讓遊戲在這個價位上執行。格雷不想在遊戲中出現廣告，也不想將商品作為應用程式內購買**，因為他覺得這些會影響體驗。”你想一次逃走20分鐘，而不是被一個遊戲的廣告轟炸，”他說。遊戲最終採用了一種結構，允許玩家免費玩遊戲的前幾章，然後付費解鎖遊戲的其他部分。此後，《紀念碑谷》在中國的下載量已超過1100萬次。
事實上，絕大多數遊戲的下載都是免費的。儘管它已經擁有2610萬使用者（不包括盜版者），但其中2100萬使用者是不付一分錢就獲得了這款遊戲。對於高階遊戲來說，這似乎是一個奇怪的策略，在高階遊戲中，前期價格佔據了大部分收入。但紀念碑谷也有一個相當大的擴充套件，稱為“遺忘海岸”，可以購買額外的1.99美元希望很多人能免費下載，”格雷說，“然後想與它進一步接觸，並增加擴充套件。”最大的抱怨之一是紀念碑谷的長度很短-你可以在一個小時左右完成整個基地的經驗，如果你趕時間-但這反過來又使擴充套件非常受歡迎。格雷說，大約35-40%的紀念碑玩家購買了“被遺忘的海岸”
也就是說，儘管成功地免費釋出了這款遊戲，但格雷表示，工作室沒有計劃轉變到免費遊戲的心態，即使它幾乎肯定會更有利可圖。”他說：“我們努力實現的目標之一是，我們要創造出能夠影響所有人的遊戲。”我想關鍵的區別在於，很多公司都說‘我們想為每個人創造頭銜’，但我說的關鍵是‘影響力’。有很多免費體驗都是圍繞著做一個時間接收器，在你等下一班火車的時候做一些有點意思的事。我們想做同樣的事情，但能給別人留下持久的印象。”
“如果我們的目標是提高音量，讓普通人體驗這些體驗，那我們為什麼不一直保持自由呢？問題是它確實縮小了你設計遊戲的範圍。然後，遊戲突然變得更加關註體驗的長度，而不是體驗的質量或影響。這是一件很難平衡的事情。”
自從《紀念碑谷》上映以來，烏斯托沃發生了很多事情。去年，遊戲工作室在Gear VR上釋出了首款虛擬現實遊戲《大地的盡頭》，最近兩款遊戲從其數字設計母公司（也稱為Ustwo）分離我們已經從一個大公司的專案團隊變成了一個獨立的實體。團隊也在成長；8人開發了紀念碑谷，最終擴大到15人。我們的目標是能夠同時進行兩場比賽，而不會變得太大。
即使它不是免費的，工作室的下一個專案，一個目前尚未公佈的遊戲，將受益於從紀念碑谷其他一些經驗教訓。雖然Ustwo此前一直專註於打造適合特定平臺的遊戲——無論是移動平臺還是VR平臺——但格雷希望這次能朝著不同的方向發展，以達到更廣泛的受眾。該計劃是在多個平臺上同時進行全球釋出，包括遊戲機和PC機。但對於有人抱怨工作室的遊戲太短，格雷對此並不太在意。
“如果人們對你的比賽所說的最糟糕的事情就是他們對你的比賽瞭解不夠，比賽時間也不夠長，那麼你肯定想給人們留下這種感覺，”他說你想讓人們得到更多，而不是厭倦你的遊戲。”
- 發表於 2021-05-05 02:46
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