去年2月27日，当《纸牌屋》第三季首映时，其中包括一个有趣的客串：在一集中，新上任的总统弗兰克·安德伍德（Frank Underwood）正拿着iPad放松，玩着华丽的游戏《纪念碑谷》（Monument Valley）。两天后，这款游戏迎来了迄今为止第二大赚钱日，在24小时的时间里赚了近7万美元，这要归功于它在节目中的出色表现。

安德伍德原来是一个伟大的投手，这也是为什么纪念碑谷在成立的第二年比第一年更为成功的几个原因之一。据开发者Ustwo称，这款游戏迄今为止的下载量已超过2600万次，其中2300多万次下载是在发布后的第二年进行的。”“实际上，我们已经花了很多时间来维护游戏，”Ustwo Games工作室负责人丹·格雷（Dan Gray）说，“并为人们发现游戏的新机会。”

Ustwo连续第二年发布了详细的信息图表，展示了这款游戏在不同平台上的表现。虽然第一年表明，高端游戏仍然有可能在**上赚钱，但第二年表明，通过免费提供游戏，你能接触到多少观众——纪念碑谷持久成功的最大原因不是虚构的美国总统，而是没有标价。

在Monument Valley首次发布近一年半后，Ustwo与苹果合作，免费提供一周的游戏（通常售价3.99美元）。格雷说，他预计，通过这次推广，最多能接触到100万左右的新用户，但事实上，在一周的时间里，这款游戏的下载量超过了800万次，大大超出了他的预期。

2015年，这款游戏也在中国上市，因为Ustwo与发行商iDreamsky合作，使这款游戏适应中国市场。同样，这一举动也让制片方开始努力争取免费的概念。”唯一可行的方法是，我们**一个免费版本的纪念碑谷。问题是如何让游戏在这个价位上运行。格雷不想在游戏中出现广告，也不想将商品作为应用程序内购买**，因为他觉得这些会影响体验。”你想一次逃走20分钟，而不是被一个游戏的广告轰炸，”他说。游戏最终采用了一种结构，允许玩家免费玩游戏的前几章，然后付费解锁游戏的其他部分。此后，《纪念碑谷》在中国的下载量已超过1100万次。

事实上，绝大多数游戏的下载都是免费的。尽管它已经拥有2610万用户（不包括盗版者），但其中2100万用户是不付一分钱就获得了这款游戏。对于高级游戏来说，这似乎是一个奇怪的策略，在高级游戏中，前期价格占据了大部分收入。但纪念碑谷也有一个相当大的扩展，称为“遗忘海岸”，可以购买额外的1.99美元希望很多人能免费下载，”格雷说，“然后想与它进一步接触，并增加扩展。”最大的抱怨之一是纪念碑谷的长度很短-你可以在一个小时左右完成整个基地的经验，如果你赶时间-但这反过来又使扩展非常受欢迎。格雷说，大约35-40%的纪念碑玩家购买了“被遗忘的海岸”

也就是说，尽管成功地免费发布了这款游戏，但格雷表示，工作室没有计划转变到免费游戏的心态，即使它几乎肯定会更有利可图。”他说：“我们努力实现的目标之一是，我们要创造出能够影响所有人的游戏。”我想关键的区别在于，很多公司都说‘我们想为每个人创造头衔’，但我说的关键是‘影响力’。有很多免费体验都是围绕着做一个时间接收器，在你等下一班火车的时候做一些有点意思的事。我们想做同样的事情，但能给别人留下持久的印象。”

“如果我们的目标是提高音量，让普通人体验这些体验，那我们为什么不一直保持自由呢？问题是它确实缩小了你设计游戏的范围。然后，游戏突然变得更加关注体验的长度，而不是体验的质量或影响。这是一件很难平衡的事情。”

自从《纪念碑谷》上映以来，乌斯托沃发生了很多事情。去年，游戏工作室在Gear VR上发布了首款虚拟现实游戏《大地的尽头》，最近两款游戏从其数字设计母公司（也称为Ustwo）分离我们已经从一个大公司的项目团队变成了一个独立的实体。团队也在成长；8人开发了纪念碑谷，最终扩大到15人。我们的目标是能够同时进行两场比赛，而不会变得太大。

即使它不是免费的，工作室的下一个项目，一个目前尚未公布的游戏，将受益于从纪念碑谷其他一些经验教训。虽然Ustwo此前一直专注于打造适合特定平台的游戏——无论是移动平台还是VR平台——但格雷希望这次能朝着不同的方向发展，以达到更广泛的受众。该计划是在多个平台上同时进行全球发布，包括游戏机和PC机。但对于有人抱怨工作室的游戏太短，格雷对此并不太在意。

“如果人们对你的比赛所说的最糟糕的事情就是他们对你的比赛了解不够，比赛时间也不够长，那么你肯定想给人们留下这种感觉，”他说你想让人们得到更多，而不是厌倦你的游戏。”