作为一个自由职业者，要想得到更多的工作，你需要知道你对客户有用的“原因”

作为一名自由职业者，最难做的事情之一就是告诉潜在客户你在做什么，以及他们为什么要雇用你，也就是说，你的电梯推销。这不仅仅是关于你的间谍里有什么，而且是关于为什么它能真正让人们关心。...

作为一名自由职业者，最难做的事情之一就是告诉潜在客户你在做什么，以及他们为什么要雇用你，也就是说，你的电梯推销。这不仅仅是关于你的间谍里有什么，而且是关于为什么它能真正让人们关心。

了解你为什么要做一些事情，为什么你开始做自由职业者，或者你的生意，这是吸引眼球的第一步。当然，这不是一个启发性的想法，但这是我们在紧张的日子里经常忘记的事情。生长实验室的这篇文章很好地阐述了这一观点：

花点时间想想你为什么要冒险独自一人出去，以及你为客户提供了什么价值。毕竟，如果你不知道为什么有人会买你的东西，你的客户不会自己想出来的。

我知道说起来容易做起来难。在同一篇文章中，您将找到一个小的书面练习模板来帮助您解决这个问题。在一张纸上创建三列。左栏标题为“我在帮助谁”；中间是“我为什么要帮助他们”；右栏是“我如何帮助他们”。

你可以自己填前两个。第一列确定了您的目标市场。你可能不会吸引所有人，所以提示会迫使你缩小你的听众范围。第二种方法有助于确保你自己的愿景与你想要实现的目标一致。你可能错过了第三栏的信息。

在这里你想了解更多关于你的潜在客户的问题。你可以直接问一些开放式的问题，比如“你面临的挑战是什么？”或者“如果我能施一个魔法，让你的问题消失，那会是什么样子？”来设计出真正能引起客户共鸣的独特音调。

用他们自己的话向他们描述他们目前的痛苦将如何得到解决，以及他们将如何更好地利用你的产品来实现他们的目标。

这让你的价值主张更有吸引力。请查看生长实验室的文章以获得一些具体的例子。

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