“需求幻觉”如何让你购买不需要的东西
我们知道，公司有各种各样的方法欺骗你，让你认为你需要买东西，但其中一个更令人讨厌的技巧是“需求幻觉”。正如BBC Future指出的，这种幻觉让人觉得你好像错过了什么东西，即使你没有。
需求幻觉有各种各样的作用，但一个典型的例子是旧的信息广告，上面会说“如果运营商忙，请再打电话。”这充分利用了我们倾向于寻求他人来告知我们自己的决定的想法。如果某样东西很稀缺或者人们排队购买，那就意味着它可能很好。BBC Future指出了一个实验，展示了这一原理：
在另一组实验中，Burger和他的同事David Caldwell证明，如果人们意识到他们有一个独特的机会这样做，他们就更有可能采取行动。例如，在一项研究中，参与者花时间评估通常在美国大学校园销售的产品，包括一个隔热旅行杯。之后，随着研究明显结束，研究人员向参与者提到，这些杯子实际上是降价**的。一些参与者只是被鼓励交出钱，但另一些人被告知杯子供不应求，他们只能从帽子里拿出符合条件的票来买一个。事实上，所有的门票都标有一个标志，使参与者有资格购买一个马克杯。果不其然，“抽奖”参与者更有可能主动提出买一个杯子。
这是一种非常常见的销售技巧，尤其是在供应有限、人们争先恐后购买新产品的科技产品发布期间。这是一种简单的操作策略，你只需多花几分钟时间思考一下你是否真的想买东西，或者你是否只对别人感兴趣。
销售的微妙科学-六步指南| BBC未来
约书亚·甘德森摄。
- 发表于 2021-05-19 03:21
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- 分类：互联网
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