“需求幻覺”如何讓你購買不需要的東西
我們知道，公司有各種各樣的方法欺騙你，讓你認為你需要買東西，但其中一個更令人討厭的技巧是“需求幻覺”。正如BBC Future指出的，這種幻覺讓人覺得你好像錯過了什麼東西，即使你沒有。
需求幻覺有各種各樣的作用，但一個典型的例子是舊的資訊廣告，上面會說“如果運營商忙，請再打電話。”這充分利用了我們傾向於尋求他人來告知我們自己的決定的想法。如果某樣東西很稀缺或者人們排隊購買，那就意味著它可能很好。BBC Future指出了一個實驗，展示了這一原理：
在另一組實驗中，Burger和他的同事David Caldwell證明，如果人們意識到他們有一個獨特的機會這樣做，他們就更有可能採取行動。例如，在一項研究中，參與者花時間評估通常在美國大學校園銷售的產品，包括一個隔熱旅行杯。之後，隨著研究明顯結束，研究人員向參與者提到，這些杯子實際上是降價**的。一些參與者只是被鼓勵交出錢，但另一些人被告知杯子供不應求，他們只能從帽子裡拿出符合條件的票來買一個。事實上，所有的門票都標有一個標誌，使參與者有資格購買一個馬克杯。果不其然，“抽獎”參與者更有可能主動提出買一個杯子。
這是一種非常常見的銷售技巧，尤其是在供應有限、人們爭先恐後購買新產品的科技產品釋出期間。這是一種簡單的操作策略，你只需多花幾分鐘時間思考一下你是否真的想買東西，或者你是否只對別人感興趣。
銷售的微妙科學-六步指南| BBC未來
約書亞·甘德森攝。
- 發表於 2021-05-19 03:21
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- 分類：網際網路
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