什么是经销商融资(dealer financing)？

经销商融资是零售商向客户发放的贷款，然后**给银行或其他第三方金融机构。银行以折扣价购买这些贷款，然后向借款人收取本金和利息。这也称为间接贷款。

关键要点

• 经销商融资是零售商向客户发放的贷款，然后**给银行或其他第三方金融机构。
• 经销商融资的一个著名例子是提供购车融资的汽车经销商。 
• 买入利率是金融机构向交易商报出的利率。但是，经销商向客户提供的实际利率可以设置得更高。
• 汽车经销商将这些贷款推销给那些可能因信用评级差或其他因素而不具备融资资格的客户。

了解经销商融资

经销商融资的一个著名例子是提供购车融资的汽车经销商。许多汽车经销商提高财务公司的利率，并将差额作为额外利润。

零售商如何从经销商融资中获益

所谓买入利率是金融机构为融资而向交易商报出的利率。但是，经销商向客户提供的实际利率可以设置为高于买入利率。经销商没有义务向客户提供最好的利率，这使得他们可以设定更高的利率或更长的融资期限。汽车贷款计算器可以用来根据汽车的价格来确定汽车的实际最佳利率。经销商可能拥有实际贷款，而不是将其转让给其他方。

通过在经销商处提供贷款，汽车零售商可能比等待潜在买家自行安排融资更容易获得汽车销售。经销商将把客户的信息转发给与其有财务安排的金融机构。

虽然客户获得自己的贷款可能成本较低，但经销商融资可以减少这样做所需的时间和精力。汽车经销商通常将这些贷款推销给那些可能因信用评级差或其他因素而不具备融资资格的客户。此类贷款的利率可能会更高，或者可能会产生其他折衷。在某些情况下，向可能被视为高风险的客户提供此类融资的经销商也可能在车辆中安装设备，如果未按时收到付款，这些设备将使车辆失效，或者在必要时帮助查找和收回车辆。

虽然客户获得自己的贷款可能成本较低，但经销商融资可以减少这样做所需的时间和精力。

其他零售商，如船只经销商，也可能提供这种类型的融资。通过允许客户获得融资，零售商可以增加购买的可能性并转移更多库存。经销商融资与零售商提供的信用卡相当。零售商与金融机构合作提供融资，但信用卡或信用额度可能用于各种不同的购买，而贷款可能用于购买特定商品。