达格玛

DAGMAR（defining advertising goals for measured advertising results）是一种营销模式，用于为广告活动确立明确的目标并衡量其成功与否。达格玛模式由拉塞尔·科利在1961年提交给全国广告商协会的一份报告中提出，并在1995年由所罗门·杜特卡加以扩展。...

什么是达格玛(dagmar)？

DAGMAR（defining advertising goals for measured advertising results）是一种营销模式，用于为广告活动确立明确的目标并衡量其成功与否。达格玛模式由拉塞尔·科利在1961年提交给全国广告商协会的一份报告中提出，并在1995年由所罗门·杜特卡加以扩展。

关键要点

达格玛模型将有效广告活动的四个步骤定义为引起意识、理解、信念和行动。
该模型强调定义该活动试图触及的细分市场。
达格玛还要求根据预先设定的基准对竞选活动的成功进行评估。

了解达格玛

达格玛方法提倡一种营销策略，引导消费者通过四个阶段：意识、理解、信念和行动。这条道路的首字母缩写为ACCA公式。活动的四个步骤如下：

在消费者中形成品牌意识
提高对产品及其好处的理解
说服消费者他们需要产品
说服消费者购买

达格玛方法包含两个目标。首先是制定一个沟通任务，完成这些具体的ACCA步骤。第二是确保这些目标的成功可以根据基线来衡量。

科利认为，有效的广告寻求沟通，而不是销售。他详细说明了评估广告活动有效性的四个基本要求：

具体和可衡量
确定目标受众或市场
确定基准和预期的变化程度
指定完成目标的期限

确定实施dagmar的目标市场

目标市场是最有可能购买产品的消费者的子集。目标市场可能是狭窄的，也可能是广阔的。可能是一般妇女，也可能是生活在城市地区的年轻职业单身妇女。

目标市场的识别可以包括人口、地理和心理细分。目标市场可分为初级市场和次级市场。一级市场是活动的最初重点，希望是购买和使用新产品的第一批客户。二级市场是指一旦品牌建立，可能购买该产品的更多人群。

在确定了目标市场之后，公司建立了它想要在广告活动中传达的信息。

达格玛基准和时间框架

达格玛方法要求营销人员建立一个基准，以衡量一个活动的成功。今天的企业很少开始向每个人销售产品。他们的目标是在一个特定的市场份额或一个细分市场的很大份额。

化妆品行业就是一个明显的例子。药店里有大众市场的产品，高端产品，有些是同一家公司生产的，只在百货公司销售。有些产品的品牌、包装和促销只针对青少年，有些则针对成***。

一家公司推出一种新产品的目标是一个或多个细分市场，但不是一次全部。在任何情况下，为产品成功设定一个基准都有助于广告商定义市场，并创建一个有效的活动来达到这个目标。

时间框架试图设定一个合理的期限来判断新产品推出的成败。

发表于 2021-06-03 02:32
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分类：商业金融

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