DAGMAR(defining advertising goals for measured advertising results)是一種營銷模式,用於為廣告活動確立明確的目標並衡量其成功與否。達格瑪模式由拉塞爾·科利在1961年提交給全國廣告商協會的一份報告中提出,併在1995年由所羅門·杜特卡加以擴充套件。
達格瑪方法提倡一種營銷策略,引導消費者透過四個階段:意識、理解、信念和行動。這條道路的首字母縮寫為ACCA公式。活動的四個步驟如下:
達格瑪方法包含兩個目標。首先是制定一個溝通任務,完成這些具體的ACCA步驟。第二是確保這些目標的成功可以根據基線來衡量。
科利認為,有效的廣告尋求溝通,而不是銷售。他詳細說明瞭評估廣告活動有效性的四個基本要求:
目標市場是最有可能購買產品的消費者的子集。目標市場可能是狹窄的,也可能是廣闊的。可能是一般婦女,也可能是生活在城市地區的年輕職業單身婦女。
目標市場的識別可以包括人口、地理和心理細分。目標市場可分為初級市場和次級市場。一級市場是活動的最初重點,希望是購買和使用新產品的第一批客戶。二級市場是指一旦品牌建立,可能購買該產品的更多人群。
在確定了目標市場之後,公司建立了它想要在廣告活動中傳達的資訊。
達格瑪方法要求營銷人員建立一個基準,以衡量一個活動的成功。今天的企業很少開始向每個人銷售產品。他們的目標是在一個特定的市場份額或一個細分市場的很大份額。
化妝品行業就是一個明顯的例子。藥店裡有大眾市場的產品,高階產品,有些是同一家公司生產的,只在百貨公司銷售。有些產品的品牌、包裝和促銷只針對青少年,有些則針對成***。
一家公司推出一種新產品的目標是一個或多個細分市場,但不是一次全部。在任何情況下,為產品成功設定一個基準都有助於廣告商定義市場,並建立一個有效的活動來達到這個目標。
時間框架試圖設定一個合理的期限來判斷新產品推出的成敗。
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...、埃爾斯·德斯梅特、克勞德·A·卡維利埃、皮耶特·梅斯達格和喬·範德桑普爾。“基於RT-qPCR的FFPE樣本基因表達分析”自然新聞。自然出版集團,2016年2月22日。網狀物。2017年4月3日。奧弗伯格,L.,A.朱利埃蒂,D.瓦爾剋剋斯,B...
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