Netflix是全球最大的流媒体电影和电视提供商，在190多个国家拥有1.93亿付费用户。 Netflix正在改变电视行业，并领先于Hulu、Disney+、Amazon Prime Video和HBO等竞争对手。

在线娱乐公司通常依赖广告或订阅业务模式，或其组合来支持其运营。例如，Hulu的基本计划将广告与订阅费结合起来，不过客户也可以为免广告观看支付更多费用。 Netflix选择了一种完全依赖订阅收入的商业模式。它提供三层定价 这使客户能够访问该公司自己**或从内容所有者处获得许可的独家和非独家电视节目和电影。

向订户收取的费用，加上通过发行新债务筹集资金，使Netflix能够通过内部**或与内容提供商签订许可协议，对内容进行投资。

关键要点

• Netflix是世界上最大的娱乐流媒体服务，拥有1.93亿付费用户。
• Netflix一直在与电视节目、网络和电影**人谈判新的许可协议。
• 截至2019年底，Netflix账面上的授权内容价值147亿美元。
• Netflix自己**的内容价值98亿美元。

netflix如何为其内容融资

为了不断扩大用户群，Netflix不断与电视节目、网络和电影**人谈判新的许可协议，或投资于自己的内容**。许可内容涉及从电视节目或电影的所有者处获得通过Netflix等服务传输内容的权利。内容所有者和Netflix之间签订了许可协议。每项协议根据双方的需要而有所不同。

例如，一个电视节目的所有者可以同意允许Netflix在一年、三年或五年内播放其节目的所有季度。许可协议可能会将Netflix限制在指定的地理位置，或将其排除在指定的地理位置之外。一个英国犯罪展也许可以在全球范围内进行网上销售，除了生产商的本土市场英国。当许可协议结束时，双方可以协商续约，或者如果观众的兴趣不能保证费用的话，Netflix可以将该剧从其图书馆中撤下。

内容所有者可以向多个流媒体平台（如Hulu或Amazon Prime Video）许可编程，从而使双方之间的许可协议成为非排他性协议。获得非排他性许可协议的成本通常较低，因为非排他性会降低内容的价值。

随着市场竞争不断加剧，流媒体服务提供商认识到独家内容的重要性。根据独家许可协议，流媒体分销渠道（有时称为分销窗口）为单一平台保留。协议可以是固定期限的，也可以是永久性的。

排他性许可协议比非排他性协议要昂贵得多，尽管它们有可能随着时间的推移带来更多的订户数量。

内容业务的成本

获得许可协议是Netflix最大的开支之一。截至2019年底，Netflix的资产负债表上有245亿美元的内容资产，高于上年的201亿美元。

其中，授权内容在2019年和2018年分别占147亿美元和140.8亿美元。该公司正将更多财政资源用于开发自己的电视节目和电影。2019年，该公司**的内容价值98亿美元，高于2018年的60亿美元。

245亿美元

2019年底，Netflix账面上的内容价值。

许可内容的例子包括第二次运行的电影和节目，如**从Showtime，如何摆脱谋杀从ABC，办公室从环球和教父派拉蒙。尽管如此，Netflix品牌的原创内容仍然是许可内容，例如MRC的House of Cards、Li***gate的新黑色Orange和索尼的皇冠。Neflix**和拥有的电影和节目包括《陌生人》、《心灵猎人》和《爱尔兰人》。

Netflix使用消费者数据挖掘来确定观众付费观看哪些内容，并在很大程度上依赖这些信息来确定每个许可协议的总成本。这些数据是用来确定在许可协议的过程中，每个电视节目或电影的预期观看时间，从而确定每小时观看的成本。它将这一指标与类似的内容安排进行比较，并根据排他性以及合同的时间框架确定最终定价。