什么是位置商品(positional goods)？

位置商品是人们所珍视的商品和服务，因为它们的供应有限，而且在社会中具有较高的相对地位。定位商品可能包括名牌豪华手袋、定制的Feadship摩托游艇或超级碗的前排门票。

关键要点

• 位置商品是一种具有排他性的商品，通过将其归属于一个选定的或受欢迎的群体而使其所有者与其他人区别开来。
• 位置商品通过迎合特定群体而获得其价值。
• 位置商品如果试图迎合大众，就会失去市场份额和价值。
• 定位商品的例子是奢侈品牌，如路易威登、普拉达和巴宝莉。

理解位置商品

位置商品往往表现出优良的质量和特点。然而，当他们成功地将自己的主人区分为一个受欢迎群体的成员时，他们就获得了大部分的价值。一般来说，位置商品的定义延伸到奢侈品服务、会员资格和度假，即使这些不是商品。在某些情况下，这一定义也可能适用于难以获得的大学学位和出色的工作，同时也传达了很高的地位。

位置商品具有排他性，销售位置商品的公司会小心地塑造一个形象，让大众无法接触到他们的产品。如果经济增长到位置商品变得可以负担得起和广泛使用的程度，位置商品将失去其排他性，并可能失去其价值。这些将不能成为位置性商品，其他位置性商品可能会取代它们。

经济学家托尔斯坦·凡布伦以研究社会环境如何影响经济活动而闻名。凡勃伦引入了“炫耀性消费”一词来描述他对人们如何利用商品来表明社会地位的观察。

虽然富裕国家和地区的位置商品要多得多，但大多数经济体往往拥有一些被视为位置商品的商品。在所有经济体中，富裕往往会推动对这些商品的需求。

位置货物示例

包括路易威登、普拉达、巴宝莉和劳力士在内的顶级奢侈品牌都试图传达威望，并被视为定位商品。意大利高端跑车也是如此。例如，一辆售价超过20万美元的高端兰博基尼就是一种定位商品。

相反，雪佛兰克尔维特可能有类似的，如果不是更多的马力比兰博基尼，以及类似的最高速度和加速度，是不是一个位置好，因为它的价格低得多。克尔维特的价格确实远远高于中型车，但一年生产的车有上万辆，雪佛兰品牌也不是唯一的。

兰博基尼获得了大量的价值，因为它是更难实现，由于其价格和因为不到1000年可能会产生在一个给定的年份。此外，兰博基尼车主希望与豪华品牌联系在一起，并不在乎克尔维特以更低的价格提供类似的性能。

每瓶250美元的高端酒精饮料也是如此。这些也将被认为是位置性的。如果这种饮料变得流行起来，而生产这种饮料的公司开始向更广泛的受众销售，将价格改为每瓶40美元，它们将无法成为定位商品，因为高价所带来的排他性将丧失。