许可营销

许可营销是指一种广告形式，在这种形式下，目标受众可以选择接收促销信息。许可营销的概念已经被企业家和作家塞思·戈丁推广。他首先在《许可营销：把陌生人变成朋友，把朋友变成顾客》一书中详细讨论了许可营销的概念。许可营销具有预期性、个性化和相关性的特点。它通常被定位为直接营销的对立面，在这种营销中，促销材料通常未经广大客户的同意就发送给他们。...

什么是许可营销(permission marketing)？

关键要点

许可营销是一种广告形式，受众可以选择接受促销信息。
常见的许可营销形式包括选择接收更新作为电子邮件列表的一部分。

了解许可营销

许可营销越来越受欢迎，尤其是在数字营销方面。订阅电子邮件更新是许可营销的一个很好的例子。用户可以根据在网站或其他消费者接触点注册时表达的兴趣，选择接收定期更新和优惠的电子邮件。在这种情况下，订阅是一种给予许可并允许自己被推销的行为。

许可营销的优势

许可营销是与潜在客户建立关系的一种低成本、有效的方式。使用直接接触消费者的数字平台，如电子邮件或社交媒体，消除了大量邮件和平面广告等传统渠道必须承担的许多间接成本。

此外，许可营销的主要好处是，由于用户自行选择接收营销信息，他们很可能成为营销人员更高质量的潜在客户。潜在客户的选择使他们更有可能阅读内容并吸收营销信息，因为他们已经表现出了兴趣。虽然其他形式的广告可能会吸引更多的受众，但许可营销允许与潜在的未来客户建立更有价值的关系和互动。

许可营销与传统直销

传统意义上的直接营销往往是盲目营销，除了邮政编码外，对目标受众了解甚少。例如，房地产经纪人可能会将一张明信片及其详细信息发送给在某个地区有特定邮政编码的每户人家。

一个许可营销方法将涉及到一个房地产经纪人使用博客分享有关房价，抵押贷款利率的内容，以及**一个特定于同一地区的房子的技巧。博客可能会显示一个链接，指向一个电子邮件时事通讯opt-in，提示用户回答一些基本问题，帮助房地产经纪人确定他们可能需要什么样的服务。例如，“你什么时候买了你现在的房子？”或“你打算在明年买房子吗？”这些信息可以用来将电子邮件分割成不同的列表，并进一步个性化内容。这种类型的通信与订户建立了关系。当他们**或购买房产的时候，他们很可能会联系已经在和他们沟通的房地产中介以及他们有关系的人。

发表于 2021-06-04 04:47
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分类：商业金融

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