許可營銷

許可營銷是指一種廣告形式,在這種形式下,目標受眾可以選擇接收促銷資訊。許可營銷的概念已經被企業家和作家塞思·戈丁推廣。他首先在《許可營銷:把陌生人變成朋友,把朋友變成顧客》一書中詳細討論了許可營銷的概念。許可營銷具有預期性、個性化和相關性的特點。它通常被定位為直接營銷的對立面,在這種營銷中,促銷材料通常未經廣大客戶的同意就傳送給他們。...

什麼是許可營銷(permission marketing)?

許可營銷是指一種廣告形式,在這種形式下,目標受眾可以選擇接收促銷資訊。許可營銷的概念已經被企業家和作家塞思·戈丁推廣。他首先在《許可營銷:把陌生人變成朋友,把朋友變成顧客》一書中詳細討論了許可營銷的概念。許可營銷具有預期性、個性化和相關性的特點。它通常被定位為直接營銷的對立面,在這種營銷中,促銷材料通常未經廣大客戶的同意就傳送給他們。

關鍵要點

  • 許可營銷是一種廣告形式,受眾可以選擇接受促銷資訊。
  • 常見的許可營銷形式包括選擇接收更新作為電子郵件列表的一部分。

瞭解許可營銷

許可營銷越來越受歡迎,尤其是在數字營銷方面。訂閱電子郵件更新是許可營銷的一個很好的例子。使用者可以根據在網站或其他消費者接觸點註冊時表達的興趣,選擇接收定期更新和優惠的電子郵件。在這種情況下,訂閱是一種給予許可並允許自己被推銷的行為。

許可營銷的優勢

許可營銷是與潛在客戶建立關係的一種低成本、有效的方式。使用直接接觸消費者的數字平臺,如電子郵件或社交媒體,消除了大量郵件和平面廣告等傳統渠道必須承擔的許多間接成本。

此外,許可營銷的主要好處是,由於使用者自行選擇接收營銷資訊,他們很可能成為營銷人員更高質量的潛在客戶。潛在客戶的選擇使他們更有可能閱讀內容並吸收營銷資訊,因為他們已經表現出了興趣。雖然其他形式的廣告可能會吸引更多的受眾,但許可營銷允許與潛在的未來客戶建立更有價值的關係和互動。

許可營銷與傳統直銷

傳統意義上的直接營銷往往是盲目營銷,除了郵政編碼外,對目標受眾瞭解甚少。例如,房地產經紀人可能會將一張明信片及其詳細資訊傳送給在某個地區有特定郵政編碼的每戶人家。

一個許可營銷方法將涉及到一個房地產經紀人使用部落格分享有關房價,抵押貸款利率的內容,以及**一個特定於同一地區的房子的技巧。部落格可能會顯示一個連結,指向一個電子郵件時事通訊opt-in,提示使用者回答一些基本問題,幫助房地產經紀人確定他們可能需要什麼樣的服務。例如,“你什麼時候買了你現在的房子?”或“你打算在明年買房子嗎?”這些資訊可以用來將電子郵件分割成不同的列表,併進一步個性化內容。這種型別的通訊與訂戶建立了關係。當他們**或購買房產的時候,他們很可能會聯絡已經在和他們溝通的房地產中介以及他們有關係的人。

  • 發表於 2021-06-04 04:47
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  • 分類:金融

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