什么是点滴营销(drip marketing)？

滴滴营销是许多直销商采用的一种策略，在一段时间内不断向客户发送营销材料。滴滴营销致力于创造销售通过长期反复接触其收件人的商品和服务的广告。滴滴营销可能需要使用多种媒介，如电子邮件、直邮和社交媒体，向潜在客户或买家传递源源不断的预先编写的信息。

滴滴营销的目标是保持一个产品或服务，一个是试图销售的前景的想法。滴滴营销也可以被称为“滴滴营销”、“生命周期电子邮件”、“自动电子邮件营销”、“营销自动化”或“自动响应营销”

关键要点

• 滴滴营销是一种直接营销策略，在这种策略中，营销材料在一段时间内稳定地发送给潜在客户 一定的时间段。
• 滴滴营销人员过去主要通过直接邮件瞄准客户，但现在电子邮件和社交媒体是首选的联系方式。
• 通过有针对性的广告、链接、信息和其他形式的联系，营销人员试图通过重复和可见性让特定的产品或服务留在消费者的脑海中。
• 营销人员预计，有了足够的曝光率，一些消费者最终会上船购买产品或服务。 

了解滴滴营销

最初，滴滴营销主要是通过纸面邮件和传单从营销列表或初次接触后邮寄给收件人。互联网及其无数的信息选项现在是从事点滴营销的主要方式。

许多形式的点滴营销都依赖于“29法则”，即大多数潜在客户在看到某个商品的广告至少29次之前不会购买该商品。滴滴营销可以作为潜在客户开发的一种手段，自动通信可以替代或增强个人跟进。

滴滴营销最好被视为一种影响较小的方式，在长尾销售工作中保持首要地位。

滴滴营销如何运作

滴滴营销最常见的媒介是电子邮件，因为它成本低，易于自动化。电子邮件点滴营销通常与潜在客户填写的在线表单一起使用，该表单将此人输入到自动回复程序中，该程序从此开始管理活动。

社交媒体越来越多地被用于点滴营销活动中，在点滴营销活动中，社交媒体帐户更新和新闻提要项目围绕内容营销工作定期更新。

直邮长期以来一直用于滴滴营销工作，并已更新，以利用软件和数字印刷自动化，个性化，并以其他方式管理生产和分销的邮递员。

特殊注意事项：潜在客户行为

滴滴营销活动部分是基于潜在客户的行为进行的，这给这种行为起了另一个名字：行为电子邮件。一般来说，一旦潜在客户选择与卖家进行通信，他们就会开始一系列预先编写的电子邮件或其他通信。第一封邮件可能会立即或几天内发出。紧接着是一系列基于消费者行为的后续电子邮件，例如访问特定网站、在线购物、将商品添加到在线购物车或进行购买。

这样的行为很容易在网上被追踪，并可能导致各种各样的交流，包括购买动机，如折扣。