點滴營銷

滴滴營銷是許多直銷商採用的一種策略，在一段時間內不斷向客戶傳送營銷材料。滴滴營銷致力於創造銷售透過長期反覆接觸其收件人的商品和服務的廣告。滴滴營銷可能需要使用多種媒介，如電子郵件、直郵和社交媒體，向潛在客戶或買家傳遞源源不斷的預先編寫的資訊。...

什麼是點滴營銷(drip marketing)？

滴滴營銷是許多直銷商採用的一種策略，在一段時間內不斷向客戶傳送營銷材料。滴滴營銷致力於創造銷售透過長期反覆接觸其收件人的商品和服務的廣告。滴滴營銷可能需要使用多種媒介，如電子郵件、直郵和社交媒體，向潛在客戶或買家傳遞源源不斷的預先編寫的資訊。

滴滴營銷的目標是保持一個產品或服務，一個是試圖銷售的前景的想法。滴滴營銷也可以被稱為“滴滴營銷”、“生命週期電子郵件”、“自動電子郵件營銷”、“營銷自動化”或“自動響應營銷”

關鍵要點

滴滴營銷是一種直接營銷策略，在這種策略中，營銷材料在一段時間內穩定地傳送給潛在客戶一定的時間段。
滴滴營銷人員過去主要透過直接郵件瞄準客戶，但現在電子郵件和社交媒體是首選的聯絡方式。
透過有針對性的廣告、連結、資訊和其他形式的聯絡，營銷人員試圖透過重覆和可見性讓特定的產品或服務留在消費者的腦海中。
營銷人員預計，有了足夠的曝光率，一些消費者最終會上船購買產品或服務。

瞭解滴滴營銷

最初，滴滴營銷主要是透過紙面郵件和傳單從營銷列表或初次接觸後郵寄給收件人。網際網路及其無數的資訊選項現在是從事點滴營銷的主要方式。

許多形式的點滴營銷都依賴於“29法則”，即大多數潛在客戶在看到某個商品的廣告至少29次之前不會購買該商品。滴滴營銷可以作為潛在客戶開發的一種手段，自動通訊可以替代或增強個人跟進。

滴滴營銷最好被視為一種影響較小的方式，在長尾銷售工作中保持首要地位。

滴滴營銷如何運作

滴滴營銷最常見的媒介是電子郵件，因為它成本低，易於自動化。電子郵件點滴營銷通常與潛在客戶填寫的線上表單一起使用，該表單將此人輸入到自動回覆程式中，該程式從此開始管理活動。

社交媒體越來越多地被用於點滴營銷活動中，在點滴營銷活動中，社交媒體帳戶更新和新聞提要專案圍繞內容營銷工作定期更新。

直郵長期以來一直用於滴滴營銷工作，並已更新，以利用軟體和數位印刷自動化，個性化，並以其他方式管理生產和分銷的郵遞員。

特殊註意事項：潛在客戶行為

滴滴營銷活動部分是基於潛在客戶的行為進行的，這給這種行為起了另一個名字：行為電子郵件。一般來說，一旦潛在客戶選擇與賣家進行通訊，他們就會開始一系列預先編寫的電子郵件或其他通訊。第一封郵件可能會立即或幾天內發出。緊接著是一系列基於消費者行為的後續電子郵件，例如訪問特定網站、線上購物、將商品新增到線上購物車或進行購買。

這樣的行為很容易在網上被追蹤，並可能導致各種各樣的交流，包括購買動機，如折扣。