什么是滴滴定价(drip pricing)？

滴滴定价是一种定价技术，只公布商品价格的一部分，总金额在购买过程结束时显示。滴滴定价最初可能会扣除强制性费用，如当地酒店税、预订费或度假村费用，也可能不包括使用产品或服务所需的附加费用，如互联网接入、某些设施或便利设施。

这些额外的、往往是强制性的成本被一一披露或“滴水不漏”

关键要点

• 酒店和旅游市场通常采用降价。
• 价格下降的一个例子是不包括行李费的机票成本。 
• 对于那些想提前知道一个产品或服务的价格的消费者来说，价格下跌可能会让他们感到沮丧。 

滴滴定价的工作原理

报纸广告、电子邮件或网站上列出的价格（“标题价格”）可能不是商品或服务最终让消费者付出的成本。公司宁愿显示一个较低的价格（后来解释说，强制性收费将使东西看起来更贵），而不是吓跑了一个贴纸休克客户。

滴滴定价可以使比较购物更加困难，惩罚那些定价更加透明的卖家。

滴滴定价在网上尤其流行，很多零售商都在使用它。

使用它背后的原因是，购物者可能在购物过程中投入了太多时间，以至于在披露额外费用或收费时，他们已经下定决心购买。

公司可以利用价格下降的方法来诱使客户开始购买过程，在这一点上，客户可能不想重新开始他或她的搜索，一旦他们发现了额外的成本。

滴滴定价在实践中的应用

滴灌定价经常与酒店业联系在一起。航空公司可能会显示在飞机上拥有一个座位的价格，但可能不包括行李费、座位选择费、税费以及消费者认为是典型旅行体验一部分的其他费用。

酒店的陈列室价格可能不包括地方税或度假村费用，也可能不包括健身房、游泳池或水疗中心等服务的费用。度假村可能会提供一个价格，但附加服务可能会造成标签冲击。

公司对可能面临激烈价格竞争的产品采用滴滴定价。这是因为消费者最有可能货比三家，为这类商品物美价廉。这就为公司提供了一种激励，促使他们尽可能地展示最低的价格，即使他们展示的价格不是消费者最终要支付的价格。

特别注意事项

美国监管机构尚未对滴灌定价采取坚定立场，不过消费者的意见可能最终迫使监管机构决定是限制还是禁止滴灌定价。

在欧盟，监管机构已经规定，税收、手续费和附加费不得减免。