滴滴定價

滴滴定價是一種定價技術，只公佈商品價格的一部分，總金額在購買過程結束時顯示。滴滴定價最初可能會扣除強制性費用，如當地酒店稅、預訂費或度假村費用，也可能不包括使用產品或服務所需的附加費用，如網際網路接入、某些設施或便利設施。...

什麼是滴滴定價(drip pricing)？

滴滴定價是一種定價技術，只公佈商品價格的一部分，總金額在購買過程結束時顯示。滴滴定價最初可能會扣除強制性費用，如當地酒店稅、預訂費或度假村費用，也可能不包括使用產品或服務所需的附加費用，如網際網路接入、某些設施或便利設施。

這些額外的、往往是強制性的成本被一一披露或“滴水不漏”

關鍵要點

酒店和旅遊市場通常採用降價。
價格下降的一個例子是不包括行李費的機票成本。
對於那些想提前知道一個產品或服務的價格的消費者來說，價格下跌可能會讓他們感到沮喪。

滴滴定價的工作原理

報紙廣告、電子郵件或網站上列出的價格（“標題價格”）可能不是商品或服務最終讓消費者付出的成本。公司寧願顯示一個較低的價格（後來解釋說，強制性收費將使東西看起來更貴），而不是嚇跑了一個貼紙休克客戶。

滴滴定價可以使比較購物更加困難，懲罰那些定價更加透明的賣家。

滴滴定價在網上尤其流行，很多零售商都在使用它。

使用它背後的原因是，購物者可能在購物過程中投入了太多時間，以至於在披露額外費用或收費時，他們已經下定決心購買。

公司可以利用價格下降的方法來誘使客戶開始購買過程，在這一點上，客戶可能不想重新開始他或她的搜尋，一旦他們發現了額外的成本。

滴滴定價在實踐中的應用

滴灌定價經常與酒店業聯絡在一起。航空公司可能會顯示在飛機上擁有一個座位的價格，但可能不包括行李費、座位選擇費、稅費以及消費者認為是典型旅行體驗一部分的其他費用。

酒店的陳列室價格可能不包括地方稅或度假村費用，也可能不包括健身房、游泳池或水療中心等服務的費用。度假村可能會提供一個價格，但附加服務可能會造成標簽衝擊。

公司對可能面臨激烈價格競爭的產品採用滴滴定價。這是因為消費者最有可能貨比三家，為這類商品物美價廉。這就為公司提供了一種激勵，促使他們盡可能地展示最低的價格，即使他們展示的價格不是消費者最終要支付的價格。

特別註意事項

美國監管機構尚未對滴灌定價採取堅定立場，不過消費者的意見可能最終迫使監管機構決定是限制還是禁止滴灌定價。

在歐盟，監管機構已經規定，稅收、手續費和附加費不得減免。

發表於 2021-06-07 03:59
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分類：金融

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