什么是商品总值(gross merchandise value (gmv))？

商品总值（GMV）是在给定时间段内通过客户对客户（C2C）交换站点销售的商品的总价值。它是衡量业务增长或使用网站销售他人拥有的商品的指标。

商品总值（GMV）通常用于确定电子商务网站业务的健康状况，因为其收入将是销售商品总值和收费的函数。作为一种随时间变化的比较度量，它最有用，例如当前季度价值与上一季度价值。

GMV也称为商品总量；这两个短语都表示总销售额的总货币价值。

关键要点

• 商品总值（GMV）是指通过客户对客户或电子商务平台销售的商品数量。
• 商品总值在扣除任何费用或开支之前计算。
• 它是衡量业务增长或使用网站通过寄售转售他人拥有的产品。
• 从一个时期到另一个时期的GMV分析可以让管理层和分析师确定公司的财务状况。
• GMV不是公司收入的真实代表，因为收入的一部分归原卖方所有。

了解商品总值（gmv）

商品总值（GMV）在扣除任何费用或开支之前计算。它提供了零售企业可以用来衡量增长的信息，通常是按月或按年计算的。一般来说，零售企业可以计算所有已完成销售的总值，但可能需要从该数字中删除商品退货以提供准确的计算。

应计费用可能包括广告、送货、退货和折扣。

要计算GMV，只需将售出商品的数量乘以该商品的销售价格即可。

商品总值（gmv）的优缺点

优势

由于零售商可能是也可能不是他们所销售商品的生产者，因此衡量所有销售的总值可以洞察公司的业绩。这一点在客户对客户市场尤其如此，在这种市场上，零售商充当了第三方机制，用于连接买家和卖家，而不实际参与其中。

它还可以为寄售部门的零售商提供价值，因为他们从未正式购买过库存。尽管这些物品通常存放在一家公司的零售场所内，但企业的职能是作为另一个人或实体的商品或财产的授权转销商，通常收取一定费用。一般来说，他们从来都不是物品的真正所有人，因为寄售物品的个人或实体如果愿意，可以退货并索取物品。

缺点

尽管GMV代表的是C2C交易所销售商品的总价值，但它并不能真正反映一个公司的盈利能力；主要是公司从费用中获得的真实收入。例如，如果一家公司当月的GMV是500美元，那么这500美元就不归公司所有；其中大部分将捐给**货物的个人。该公司的真正收入将是其网站使用费。如果费用是2%，那么公司的实际收入将是500美元x 2%=10美元。

根据电子商务网站的类型，GMV也可能有其他缺点。例如，如果一家公司是一家生产和销售自己产品的在线零售商，GMV将表示一家公司的收入，但它只能是一个通常具有限制性的指标。它不会告诉你访问一家商店的顾客数量，也不会告诉你有多少收入来自回头客，这是衡量顾客满意度的重要指标，从而也不会告诉你公司的长期健康状况。

赞成的意见

• Provides insight into the company's performance

• Allows for comparison with compe*****s

• Simple and quick calculation to perform

欺骗

• Not a true reflection of a company's actual revenue

• A limiting metric that does not take into c***ideration other factors, such as repeat customers

客户对客户零售商

客户对客户（C2C）零售商提供了一个框架或系统，供卖家列出他们在库存中的物品，并供买家查找感兴趣的物品。零售商的职能是作为一个中间人，促进交易，通常是收费的，而不是在交易的任何一点上实际上是一个买方或卖方。

“商品”一词来自古法语“商品”，来自“马尔尚”

在许多这种客户对客户的销售中，促成交易的零售商从未接触过任何实物商品。相反，一旦销售的财务部分完成，卖方将直接将商品发送给买方。

这种模式可能与其他零售模式大不相同，在其他零售模式中，零售商从生产商、**商或分销商处购买商品，然后基本上充当公司已购买商品的授权转销商。

商品总值（gmv）示例

最著名的两个C2C网站是eBay和Etsy。比如说，在本财年的第一季度，eBay售出了100件商品。为了简单起见，所有这些商品的价格都是5美元。第一季度，eBay的GMV是100×5＝500美元。

比如说，在同一个季度，Etsy卖出了80种商品，为了简单起见，所有商品的价格都是4美元，而在第一季度，Etsy的GMV是80×4=320美元。

在这个例子中，eBay（eBay）500美元的GMV比Etsy（Etsy）320美元的GMV好，但这并不能说明全部情况。在这些网站上，一部分收入必须返还给销售商品的卖家；eBay和Etsy只保留他们收取的费用，这是他们的实际收入。

在这个例子中，eBay收取2%的费用，因此它将带来10美元（500 x 2%）。另一方面，Etsy收取更高的费用：本例中为4%。Etsy将带来12.80美元（320 x 4%）。在这个例子中，Etsy实际上表现更好，因为它带来了更高的收入。

gmv常见问题

gmv是什么意思？

GMV指商品总值或商品总量，通常指在给定时间段内通过客户对客户（C2C）交易网站销售的商品总值。

gmv和收入一样吗？

根据电子商务网站的类型，GMV与总收入相同。然而，对于像eBay这样的网站来说，它反映的是售出商品的总价值，而不是公司的实际收入，因为这些收入的一部分是给商品的卖家的。eBay的实际收入将来自于它对销售收取的费用。

什么是gmv在初创企业中的应用(gmv in a startup)？

在初创企业中，GMV是商品总收入：公司通过销售其商品或服务产生的总收入。重要的是，GMV是结合净销售额来衡量的，净销售额考虑了扣除额。

如何计算gmv？

商品总价值的计算方法是将某一时期内销售的商品总额乘以其销售价格。GMV=货物销售价格x售出货物数量。

底线

商品总价值（GMV）是一个客户对客户（C2C）交易网站所销售商品的总价值，但该指标通常适用于其他类型的零售商。尽管GMV是一个方便的计算指标，因为它报告了销售商品的总价值，但它需要与其他指标一起考虑，特别是对于那些通过收费产生收入的公司。