很多人认为，购买特许经营权是成为成功企业主的必经之路，但实际上，有很多原因说明，成为特许经营权人并不是人们所说的那样。在本文中，我们将在您开始购买特许经营权之前，先了解一些重要的考虑因素。

令人讨厌的创业成本和特许权使用费

启动成本和特许权使用费会严重影响加盟商的实得工资。例如，在开设麦当劳时，特许经营人不仅必须向所在地付款，还必须支付4.5万美元的特许经营费，以获得20年的经营权。20年后，假设公司同意续签合同，另收取45000美元的特许经营费。根据factoryhelp.com的数据，2019年，开设麦当劳连锁店的总资金布局可能从不足100万美元到超过220万美元不等。

然而，真正的挑战是持续的版税。它的工作原理是这样的：每年，特许经营人都必须向特许经营人支付相当于销售额百分比的费用。这也意味着，无论你作为一个企业主有多么成功，无论你在推动收入方面有多么创新，你总会有两个合作伙伴：山姆大叔和公司总部。

不幸的是，特许权使用费在特许经营领域是相当标准的。事实上，汉堡王除了收取5万美元的特许经营费外，还向其特许经营商收取4.5%的销售费用，邓肯甜甜圈公司让其特许经营商每年除了收取4万至9万美元不等的特许经营费外，还要支付5.9%的销售费用，这取决于地点。减去工资、食品成本和税收，再加上这些特许权使用费，就很容易明白为什么成为一个特许经营商可能不会带来你想象中的奢侈生活。

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购买特许经营权明智吗？

高昂的原材料成本

为了保持产品的一致性，大多数特许经营商坚持要求其特许经营商直接从他们那里购买原材料，或者从与他们有独家关系的供应商那里购买原材料，这意味着他们经常收到特许经营商订购的产品的回扣。在任何情况下，他们对这些材料（无论是公司还是供应商）收取的价格往往远远高于这些材料在其他地方的售价。

事实上，对于一些快餐连锁店来说，为一盒生菜或西红柿或其他容易在别处买到的农产品支付比当时市价高出5%-10%的价格并不少见。一些专营店因向专营店收取高额的供货加价而被起诉。毕竟，农产品就是农产品，对吧？供应商之间的价格相当一致。关键是，在一年的时间里，加盟商可能要为原材料支付的溢价相当于一大笔钱。

缺乏资金

大多数特许经营不提供融资。这意味着特许经营商可能不得不动用他们的储蓄或获得其他融资来源（如小企业贷款）。换言之，加盟商是靠自己。

考虑到这一点，一些特许经营，如草坪医生（提供草坪和草坪治疗服务），将资助特许经营费，启动成本，库存和设备，以帮助他们的特许经营者开始。这样的情况特别有吸引力，因为尽管特许经营商可能不得不拿出一部分个人资产作为贷款的抵押品，但至少他们不必清空银行账户或动用退休基金来开店。

缺乏领土控制

尽管由于担心市场饱和和收益递减，大多数特许经营公司都会限制在特定地区开设的门店数量，但许多特许经营公司仍会尽量在特定地区开设尽可能多的零售店。这就是为什么在一个5英里的区域内看到5个不同的麦当劳地点并不少见的原因，公司负责人正试图从该区域挤出最后一块钱。但个体加盟商才是真正受苦的人。每当一个新的地点在附近开放，他们的潜在市场就被切断了。

缺乏个人创造力

特许经营权要求统一。事实上，从店内装潢、标牌、提供的产品，到员工穿的制服，一切都是由特许经营权决定的。对于一个喜欢创新的人来说，这意味着一个暗淡的存在。不幸的是，几乎所有（如果不是全部）特许经营都有类似的要求。所以，如果你想成为自己的老板，特许经营权可能不适合你。

特许经营权可能不知道你的区域

你可能听过很多次“地点，地点，地点”是决定任何企业成败的最重要因素。关键是，除非特许经营公司在有利的位置开设店铺，以支持业务，否则特许经营公司将难以维持收支平衡。

尽管特许经营可以快速进行人口统计研究，并判断一个地点是否有很好的机会表现良好，但他们很少像当地人那样了解一个地区。

结论

经营特许经营权是一个严肃的决定，应该谨慎行事。如果你想购买特许经营权，尽可能多地了解该公司、其产品，以及你想在哪里开店的城市或城镇。即使是一个好的产品和一个好的地理位置也不能保证一个健康的底线，所以在你签约工作之前，一定要意识到作为一个特许经营人的所有陷阱。