很多人認為，購買特許經營權是成為成功企業主的必經之路，但實際上，有很多原因說明，成為特許經營權人並不是人們所說的那樣。在本文中，我們將在您開始購買特許經營權之前，先瞭解一些重要的考慮因素。

令人討厭的創業成本和特許權使用費

啟動成本和特許權使用費會嚴重影響加盟商的實得工資。例如，在開設麥當勞時，特許經營人不僅必須向所在地付款，還必須支付4.5萬美元的特許經營費，以獲得20年的經營權。20年後，假設公司同意續簽合同，另收取45000美元的特許經營費。根據factoryhelp.com的資料，2019年，開設麥當勞連鎖店的總資金佈局可能從不足100萬美元到超過220萬美元不等。

然而，真正的挑戰是持續的版稅。它的工作原理是這樣的：每年，特許經營人都必須向特許經營人支付相當於銷售額百分比的費用。這也意味著，無論你作為一個企業主有多麼成功，無論你在推動收入方面有多麼創新，你總會有兩個合作伙伴：山姆大叔和公司總部。

不幸的是，特許權使用費在特許經營領域是相當標準的。事實上，漢堡王除了收取5萬美元的特許經營費外，還向其特許經營商收取4.5%的銷售費用，鄧肯甜甜圈公司讓其特許經營商每年除了收取4萬至9萬美元不等的特許經營費外，還要支付5.9%的銷售費用，這取決於地點。減去工資、食品成本和稅收，再加上這些特許權使用費，就很容易明白為什麼成為一個特許經營商可能不會帶來你想象中的奢侈生活。

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購買特許經營權明智嗎？

高昂的原材料成本

為了保持產品的一致性，大多數特許經營商堅持要求其特許經營商直接從他們那裡購買原材料，或者從與他們有獨家關係的供應商那裡購買原材料，這意味著他們經常收到特許經營商訂購的產品的回扣。在任何情況下，他們對這些材料（無論是公司還是供應商）收取的價格往往遠遠高於這些材料在其他地方的售價。

事實上，對於一些快餐連鎖店來說，為一盒生菜或西紅柿或其他容易在別處買到的農產品支付比當時市價高出5%-10%的價格並不少見。一些專營店因向專營店收取高額的供貨加價而被起訴。畢竟，農產品就是農產品，對吧？供應商之間的價格相當一致。關鍵是，在一年的時間裡，加盟商可能要為原材料支付的溢價相當於一大筆錢。

缺乏資金

大多數特許經營不提供融資。這意味著特許經營商可能不得不動用他們的儲蓄或獲得其他融資來源（如小企業貸款）。換言之，加盟商是靠自己。

考慮到這一點，一些特許經營，如草坪醫生（提供草坪和草坪治療服務），將資助特許經營費，啟動成本，庫存和裝置，以幫助他們的特許經營者開始。這樣的情況特別有吸引力，因為儘管特許經營商可能不得不拿出一部分個人資產作為貸款的抵押品，但至少他們不必清空銀行賬戶或動用退休基金來開店。

缺乏領土控制

儘管由於擔心市場飽和和收益遞減，大多數特許經營公司都會限制在特定地區開設的門店數量，但許多特許經營公司仍會儘量在特定地區開設盡可能多的零售店。這就是為什麼在一個5英里的區域內看到5個不同的麥當勞地點並不少見的原因，公司負責人正試圖從該區域擠出最後一塊錢。但個體加盟商才是真正受苦的人。每當一個新的地點在附近開放，他們的潛在市場就被切斷了。

缺乏個人創造力

特許經營權要求統一。事實上，從店內裝潢、標牌、提供的產品，到員工穿的制服，一切都是由特許經營權決定的。對於一個喜歡創新的人來說，這意味著一個暗淡的存在。不幸的是，幾乎所有（如果不是全部）特許經營都有類似的要求。所以，如果你想成為自己的老闆，特許經營權可能不適合你。

特許經營權可能不知道你的區域

你可能聽過很多次“地點，地點，地點”是決定任何企業成敗的最重要因素。關鍵是，除非特許經營公司在有利的位置開設店鋪，以支援業務，否則特許經營公司將難以維持收支平衡。

儘管特許經營可以快速進行人口統計研究，並判斷一個地點是否有很好的機會表現良好，但他們很少像當地人那樣瞭解一個地區。

結論

經營特許經營權是一個嚴肅的決定，應該謹慎行事。如果你想購買特許經營權，盡可能多地瞭解該公司、其產品，以及你想在哪裡開店的城市或城鎮。即使是一個好的產品和一個好的地理位置也不能保證一個健康的底線，所以在你簽約工作之前，一定要意識到作為一個特許經營人的所有陷阱。