人寿保险是一个无论是潜在客户还是财务顾问都不愿涉足的话题。产品设计可能很复杂，触发福利的事件不会唤起令人愉快的形象，不像退休计划广告中有帆船和沙滩漫步。

然而，对人寿保险的需求存在于创造收入和借钱的大部分消费者中。寻找增加人寿保险销售的方法又回到了一些久经考验的方法，其中包括一些新的皱纹，以帮助顾问开发不断变化的市场。

关键要点

• 当你对自己的产品了如指掌时，人寿保险的潜在买家就会放心。
• 但是，请保持你的销售演示简单明了。谈话要真实。
• 建立一个推荐网络可以帮助增加销售，以及通过社交媒体寻找潜在客户。

1.了解你的东西

找到一个产品，从内到外学习。潜在客户对那些对他们所推销的合同有着透彻了解的顾问印象深刻。可变万能人寿保险（VUL）的保单设计和附加条款很复杂，但对自己进行功能、福利和子客户方面的培训有助于推进销售机会。在产品之间漫无目的地旋转可能会使演示变得混乱。

养成用直截了当的语言向潜在买家传达政策利益的习惯。与其使用行业行话和缩写词，不如找到一种既能吸引潜在客户又不牺牲透明度的方法。买家需要知道他们得到了什么。在销售点减少混乱有助于销售的成功，以及政策的保留。

2.磨练你的演讲技巧

让潜在客户在预约环境中感到轻松可以转化为提高成交率。在开始正式演示之前，找到一些共同的兴趣点是与潜在买家联系的有效方法。销售渠道应该组织起来，简化，最重要的是要简短。

避免在销售会议上主导谈话。通过开放式问题，让潜在客户参与其中，并通过互动保持兴趣。2014年，人寿保险与市场研究协会（LIMRA）和马多克·道格拉斯（Maddock Douglas）进行的一项研究发现，人寿保险的卖家需要在沟通中更加真实。 顾问和潜在买家之间的坦诚对话有助于缓解焦虑和促进销售。

3.讲故事

许多经验丰富的顾问都有相关的故事，使人寿保险的购买过程人性化。故事不一定要以悲剧为中心。毕竟，寿险保单也有生活福利：为应急基金提供流动资金或补充退休收入。

另一方面，一些买家被情感所打动。父母希望看到自己的孩子上大学，配偶希望减轻伴侣的财政负担。大多数顾问都不得不提供一张支票，帮助稳定受益人的生活。准备好在适当的情况出现时讲述你的故事。

4.建立伙伴关系

不错，最好的广告是免费的。口碑在建立客户群方面有很大的帮助。单干可能会很麻烦，尤其是当你的优势可能延伸到寿险以外的金融产品和服务时。如果是这样的话，那就去找一位专门从事寿险销售的顾问，寻求一种共生关系。

这种合作关系可能会产生一个小的推荐网络，销售增长和佣金分成从中流出。采用团队合作的方式，创造协同效应，让客户知道你是一个忠诚的受托人。

5.利用社交媒体

成功的人寿保险销售仍然是一个数字游戏。你招揽的潜在客户越多，达成交易的可能性就越大。随着数字广告的普及，Facebook等社交媒体平台为您所在地理区域内的数千名买家提供了一种廉价营销服务的有效手段。近29%的消费者表示更愿意在网上购买人寿保险。

利用大多数人都拥有移动设备和白天频繁登录这一事实。“微笑拨号”的时代已经过去。