顧問增加壽險銷售額的5種方法

人壽保險是一個無論是潛在客戶還是財務顧問都不願涉足的話題。產品設計可能很複雜，觸發福利的事件不會喚起令人愉快的形象，不像退休計劃廣告中有帆船和沙灘漫步。...

人壽保險是一個無論是潛在客戶還是財務顧問都不願涉足的話題。產品設計可能很複雜，觸發福利的事件不會喚起令人愉快的形象，不像退休計劃廣告中有帆船和沙灘漫步。

然而，對人壽保險的需求存在於創造收入和借錢的大部分消費者中。尋找增加人壽保險銷售的方法又回到了一些久經考驗的方法，其中包括一些新的皺紋，以幫助顧問開發不斷變化的市場。

關鍵要點

當你對自己的產品瞭如指掌時，人壽保險的潛在買家就會放心。
但是，請保持你的銷售演示簡單明瞭。談話要真實。
建立一個推薦網路可以幫助增加銷售，以及透過社交媒體尋找潛在客戶。

1.瞭解你的東西

找到一個產品，從內到外學習。潛在客戶對那些對他們所推銷的合同有著透徹瞭解的顧問印象深刻。可變萬能人壽保險（VUL）的保單設計和附加條款很複雜，但對自己進行功能、福利和子客戶方面的培訓有助於推進銷售機會。在產品之間漫無目的地旋轉可能會使演示變得混亂。

養成用直截了當的語言向潛在買家傳達政策利益的習慣。與其使用行業行話和縮寫詞，不如找到一種既能吸引潛在客戶又不犧牲透明度的方法。買家需要知道他們得到了什麼。在銷售點減少混亂有助於銷售的成功，以及政策的保留。

2.磨練你的演講技巧

讓潛在客戶在預約環境中感到輕鬆可以轉化為提高成交率。在開始正式演示之前，找到一些共同的興趣點是與潛在買家聯絡的有效方法。銷售渠道應該組織起來，簡化，最重要的是要簡短。

避免在銷售會議上主導談話。透過開放式問題，讓潛在客戶參與其中，並透過互動保持興趣。2014年，人壽保險與市場研究協會（LIMRA）和馬多克·道格拉斯（Maddock Douglas）進行的一項研究發現，人壽保險的賣家需要在溝通中更加真實。顧問和潛在買家之間的坦誠對話有助於緩解焦慮和促進銷售。

3.講故事

許多經驗豐富的顧問都有相關的故事，使人壽保險的購買過程人性化。故事不一定要以悲劇為中心。畢竟，壽險保單也有生活福利：為應急基金提供流動資金或補充退休收入。

另一方面，一些買家被情感所打動。父母希望看到自己的孩子上大學，配偶希望減輕伴侶的財政負擔。大多數顧問都不得不提供一張支票，幫助穩定受益人的生活。準備好在適當的情況出現時講述你的故事。

4.建立夥伴關係

不錯，最好的廣告是免費的。口碑在建立客戶群方面有很大的幫助。單幹可能會很麻煩，尤其是當你的優勢可能延伸到壽險以外的金融產品和服務時。如果是這樣的話，那就去找一位專門從事壽險銷售的顧問，尋求一種共生關係。

這種合作關係可能會產生一個小的推薦網路，銷售增長和佣金分成從中流出。採用團隊合作的方式，創造協同效應，讓客戶知道你是一個忠誠的受託人。

5.利用社交媒體

成功的人壽保險銷售仍然是一個數字遊戲。你招攬的潛在客戶越多，達成交易的可能性就越大。隨著數字廣告的普及，Facebook等社交媒體平臺為您所在地理區域內的數千名買家提供了一種廉價營銷服務的有效手段。近29%的消費者表示更願意在網上購買人壽保險。

利用大多數人都擁有移動裝置和白天頻繁登入這一事實。“微笑撥號”的時代已經過去。

發表於 2021-06-08 00:58
閱讀 ( 8 )
分類：金融

你可能感興趣的文章

利潤率

...個關鍵資料之一。在內部，企業主、公司管理層和外部顧問使用它來解決運營問題，並研究不同時間段內的季節性模式和公司績效。零利潤率或負利潤率意味著企業要麼難以管理開支，要麼無法實現良好的銷售。進一步的深入...

發佈於 2021-05-31 14:55
閲讀 ( 62 )

壽險股空頭機會臨近

...付更高的費用。這些保單發行時收取的保費無法彌補如今增加的養老費用，如養老院費用和僱用輔助生活專業人員。 “好訊息是我們活得更長，壞訊息是我們活得更長，”保險精算師兼寶瓶座資本總裁邁克爾·弗蘭克告訴路透...

發佈於 2021-06-02 18:24
閲讀 ( 38 )

由於銷售停滯，roku的股價可能進一步下跌35%

...限責任公司（Mott Capital Management LLC）的創始人，註冊投資顧問，也是該公司積極管理的長期主題增長投資組合的經理。克萊默通常購買和持有股票的期限為3至5年。點選這裡檢視克萊默的個人簡歷和他的投資組合。所提供的資料...

發佈於 2021-06-06 08:19
閲讀 ( 29 )

生物科技公司阿卡迪亞的股票可能在銷售高峰時翻番

發佈於 2021-06-06 20:42
閲讀 ( 38 )

好市多的股票如何在電子商務上飆升

發佈於 2021-06-07 16:59
閲讀 ( 31 )

年金銷售增加可能提振壽險股

...can Council of Life Insurances）的一份宣告說。新立法還可能增加對終身保險保單的需求，因為它要求非公眾受益人在10年內耗盡繼承的IRA，防止持有人在一生中耗盡這些IRA。那些希望接觸領先壽險公司的人應該關註以下三隻股票...

發佈於 2021-06-12 21:33
閲讀 ( 35 )