创业对许多企业家来说是一项有回报的努力，但这是一项艰苦的工作。所有企业都需要资金，有些企业需要大量资金。当涉及到领导层的转变时，单一所有权可能不是最佳结构，因此许多企业主通过股票**他们公司的所有权。

关键要点

• 在所有权**中**股票可以有多种原因，比如偿还债务、融资扩张或帮助分散所有者的风险。
• 根据经营情况，业主可以全部或部分**所有权。
• **企业的不同选择包括**给私人投资者或员工。

**公司股票的理由

**全部或部分业务有许多正当理由。**一家企业的股票可以产生大量现金，这些现金可以用来偿还债务或用于投资或慈善捐赠。这些现金也可以重新投入到企业中，为扩张提供资金。同样，**部分业务可以降低所有者的风险，并使他们的个人资产多样化。

企业主**股票可能还有其他几个原因。随着时间的推移，**股票可以成为为最终继承做准备的一种手段，并以一种将对最终新所有者的税收冲击降至最低的方式转让所有权。最后，**一家企业的股票可能是工作倦怠或不愿进一步发展企业的最终结果。

完全销售与部分销售

首先，你需要确定你是在寻找一个完整的或部分销售。完全**相当简单。它或多或少地结束了你与企业的关系，除非有一份**合同或咨询合同继续保持这种关系。商业销售的结构基本上可以提供年金支付，因此，如果业主希望在财务上完全转移，那么完整的销售是有意义的。

部分销售则不同。他们可以筹集资金，激励员工，或者开始所有权转移。在考虑部分销售之前，先考虑一下你希望销售多少的影响。如果你卖出太多而成为少数投资者，你可能不再有能力控制甚至影响决策。

不同的销售选择

上市

对绝大多数企业主来说，上市不是一种选择。为您的企业寻求公开上市是最昂贵的选择，而且在法律、审计和披露要求方面也是最苛刻的。不过，这通常是筹集大量资金和/或实现企业价值最大化的最佳选择。

向大型私人投资者**

公司不必上市来吸引机构的投资。私下**股票更容易、更快、更便宜。虽然公司在没有向美国证券交易委员会（SEC）提交申请的情况下，可以在多大程度上招揽投资者存在限制，但私人销售提供了与公开融资相同的优势，而不会带来一些负面影响。

私人销售通常包括风险资本融资。在风险投资中，企业或企业主向风险资本投资者**股票，以换取企业成长或扩张所需的资本。在许多情况下，向大型私人投资者**大量股份还需要公司给予投资者在董事会中的席位。

向小投资者**

在某些方面，向小型私人投资者**私人企业的股票比向大型老练投资者**更为困难和容易。从好的方面来看，挑选投资者更容易，而且往往存在着预先存在的关系。这些投资者也不太可能迫使一些更大的投资者可能要求的更重要的妥协，如董事会代表或首席执行官（CEO）的更换。另一方面，规模较小的投资者通常资金较少，法律程序可能更复杂。

向员工销售

把你的企业股份卖给你的员工是另一个考虑的选择。建立员工持股计划（ESOP）可以提高员工的忠诚度和留任率，减少企业的现金补偿需求，如奖励或奖金，否则将以现金支付。这些捐款通常可以免税。 然而，向员工**股票并不是一个切实可行的筹资选择。

向员工**公司股票是个好主意，原因有很多，但筹集资金不是其中之一。

销售业务的重要步骤

如果你正在考虑退出，下面是一些开始的步骤。

决定你的未来

从回答一个问题开始：你想在销售之后如何花费你的时间、金钱和精力？很多人觉得这种自我反省很困难，于是就避免了。不幸的是，那些与潜在买家进行谈判却对未来没有憧憬的业主很少能达成交易。把你对未来生活的憧憬写在一个文件里，这样你就可以在需要的时候参考它，并在必要的时候更新它。

知道你的股东想要什么

下一个问题是：你的利益相关者想从你的公司得到什么？利益相关者包括其行为影响企业员工、其他所有者、投资者和家庭成员健康的人。这些关键人物的目标将决定企业的未来，聪明的买家在达成交易前会想知道并同意他们的目标。

确定企业价值

接下来，您需要为业务建立价值。这一过程可能需要会计师、独立分析师和/或顾问的服务。企业家已经将他们的企业从一个想法发展成为一个拥有员工、资产、知识产权和声誉的组织。对企业家来说是无价的。潜在的买家会给企业定价，如果他们认为业主的价格离奇，就会走开。

如果你正在考虑**给第三方，请寻求商业经纪人的帮助，他们通常在寻找买家、管理文书、浏览税务和其他法律以及比第一次**企业的企业家更快地完成交易方面经验丰富。经纪人将专注于销售，使企业家能够继续专注于经营和维持其业务的价值。

一旦你对企业的公允价值有了一个概念，就可以多次招标（如果可能的话，至少三次）。如果投标与业主对公允价值的看法有很大差异，很可能有必要重新考虑这些假设。

另外值得一提的是，私营企业几乎总是以折扣价**给上市公司，但控股权往往比非控股的少数股东投资者更值钱。

制定营销策略

同样重要的是，适当地推销一个要**的企业。有一些互联网网站可以帮助业主**他们的业务，但业主需要准备创建自己的销售资料。至少，一个格式良好，一页的摘要是至关重要的，因为是一个更详细的包严重的投标人。这些资料需要包括诸如销售、利润和现金流等项目，以及对企业及其资产的全面描述。

把你的生意整理好

最后，在试图**之前先把生意整理好。正如房子在**前需要更新一样，企业也需要更新。寻找那些会吓跑潜在买家的问题，并在开卷检查之前解决它们。确保化妆品的细节和维修得到重视，准备一份完整的库存和设备清单，并有多年的财务数据和报税表在手。

记住，**你的企业是一个需要时间的过程，而不是一个单一的事件。

其他需要记住的细节

在考虑**部分或全部业务时，还需要记住其他几个关键细节。记住这需要时间。首次公开募股（IPO）或风险投资融资需要数月的时间来组织，而为私人企业获得一个好的价格可能需要一年或更长时间。耐心是至关重要的；你越急于**，你看到的价格就越差。

克里斯•斯奈德（chrissnider）是Exit Planning Institute的首席执行官兼总裁。Exit Planning Institute是一家全国性的组织，负责培训财务顾问销售业务的基本知识，他表示，销售应该像退休一样对待，而且应该尽早开始。”“退出计划是一个过程，而不是一个事件，”斯奈德说这是一种使企业价值最大化的经营方式，也是实现企业主个人和财务目标的一种手段。相反，当他们准备退休、精疲力尽或面临意料之外的人生变化时，他们把**自己的业务当作一件即将发生的事情。

同样重要的是考虑和计划销售的税收和现金流后果。投资者可能会坚持要求更严格的审计或报告。更重要的是，如果你**的股票承诺定期分红，你需要证明现金流支持他们。咨询会计师和/或律师，了解**给您和企业的潜在税务后果。

最后，别忘了考虑心理暗示。你准备好离开了吗？你准备好让新伙伴质疑你的决定了吗？在你的企业中拥有投资者会使你在法律上对其他人负责，并且需要比一个个体经营者所习惯的更大的透明度。

底线

销售哪怕是你生意的一小部分也是一件严肃的事情。至少，确保你已经做好了充分的准备，并且对这个过程有明确的预期。**私人企业的股票可以是筹集资金、激励员工或为企业带来新的人才和想法的好方法，但这需要耐心、准备和谈判的意愿。

要想从**公司中获得最大价值，最好的办法就是提前做好计划。仔细看看你的生意值多少钱，解决任何可能使它卖得比它应该的便宜的问题。然后拿着钱开始你的下一次冒险。