什么是商业化(commercialization)？

商业化是将新产品或服务推向市场的过程。更广泛的商业化行为包括生产、分销、营销、销售、客户支持和其他对新产品或服务取得商业成功至关重要的关键职能。

一般来说，商业化是在小企业发展壮大、规模扩大、达到能够成功进入更大市场的水平之后发生的。例如，如果一家小面包店以肉桂卷闻名，并且销售非常成功，那么它可以通过将包装好的肉桂卷**给当地杂货店来实现产品的商业化，其他人可以在那里购买糕点，面包店可以通过多种因素增加销售额。

关键要点

• 商业化是将新产品或服务推向市场的过程。
• 商业化需要一个精心制定的三层产品推出和营销策略，包括构思阶段、业务流程和利益相关者阶段。
• 更广泛的商业化行为包括生产、分销、营销、销售、客户支持和其他对新产品或服务取得商业成功至关重要的关键职能。

理解商业化

商业化需要一个精心制定的三层产品推出和营销战略，包括以下主要组成部分：

• 思维阶段
• 业务流程阶段
• 利益相关者阶段

商业化进程

许多人把思维阶段看作漏斗的入口。尽管许多想法进入了漏斗顶部，但只有一小部分最终朝着实现的方向发展。Ideation试图通过以低成本提供高效益来产生新的产品和服务，以满足未得到回应的消费者需求，并且最具功能性的设计符合公司的商业模式。

构思阶段致力于融入一种被称为“四个P”的营销理念，即产品、价格、地点和促销。通常被称为营销组合，公司使用这个概念来确定要创造的产品、销售它们的价格点、它希望瞄准的客户群，以及它将展开的营销活动，以便将商品下架。

对于一个有商业化资格的潜在产品，研究和开发（R&D）工作必须具有一定程度的公共价值，这可能导致公司盈利能力的提高。在业务流程阶段，需要考虑可行性、成本以及如何实际推出潜在的商业化战略。

也就是说，干系人阶段通常被捆绑在一起，通过思考谁是商业化产品或服务的目标受众和干系人。商业化要真正成功，公司必须同时满足客户和利益相关者的需求。

在市场上销售新产品

在产品推向市场之前，必须采取专利、商标注册和其他法律措施来保护产品的知识产权。生产可以在内部进行，也可以分包给第三方工厂。一旦一条产品线完成，促销活动就会使目标市场获得关注，通过分销渠道以及与零售商的合作关系进入目标市场。

尽管内部生产、销售和分销产品的企业往往会获得更高的利润，因为它们不必与中间人分享收益，但它们也会对生产成本过剩承担更大的责任。