商業化

商業化是將新產品或服務推向市場的過程。更廣泛的商業化行為包括生產、分銷、營銷、銷售、客戶支援和其他對新產品或服務取得商業成功至關重要的關鍵職能。...

什麼是商業化(commercialization)？

商業化是將新產品或服務推向市場的過程。更廣泛的商業化行為包括生產、分銷、營銷、銷售、客戶支援和其他對新產品或服務取得商業成功至關重要的關鍵職能。

一般來說，商業化是在小企業發展壯大、規模擴大、達到能夠成功進入更大市場的水平之後發生的。例如，如果一家小麵包店以肉桂捲聞名，並且銷售非常成功，那麼它可以透過將包裝好的肉桂捲**給當地雜貨店來實現產品的商業化，其他人可以在那裡購買糕點，麵包店可以透過多種因素增加銷售額。

關鍵要點

商業化是將新產品或服務推向市場的過程。
商業化需要一個精心制定的三層產品推出和營銷策略，包括構思階段、業務流程和利益相關者階段。
更廣泛的商業化行為包括生產、分銷、營銷、銷售、客戶支援和其他對新產品或服務取得商業成功至關重要的關鍵職能。

理解商業化

商業化需要一個精心制定的三層產品推出和營銷戰略，包括以下主要組成部分：

思維階段
業務流程階段
利益相關者階段

商業化程序

許多人把思維階段看作漏斗的入口。儘管許多想法進入了漏斗頂部，但只有一小部分最終朝著實現的方向發展。Ideation試圖透過以低成本提供高效益來產生新的產品和服務，以滿足未得到回應的消費者需求，並且最具功能性的設計符合公司的商業模式。

構思階段致力於融入一種被稱為“四個P”的營銷理念，即產品、價格、地點和促銷。通常被稱為營銷組合，公司使用這個概念來確定要創造的產品、銷售它們的價格點、它希望瞄準的客戶群，以及它將展開的營銷活動，以便將商品下架。

對於一個有商業化資格的潛在產品，研究和開發（R&D）工作必須具有一定程度的公共價值，這可能導致公司盈利能力的提高。在業務流程階段，需要考慮可行性、成本以及如何實際推出潛在的商業化戰略。

也就是說，幹係人階段通常被捆綁在一起，透過思考誰是商業化產品或服務的目標受眾和幹係人。商業化要真正成功，公司必須同時滿足客戶和利益相關者的需求。

在市場上銷售新產品

在產品推向市場之前，必須採取專利、商標註冊和其他法律措施來保護產品的智慧財產權。生產可以在內部進行，也可以分包給第三方工廠。一旦一條產品線完成，促銷活動就會使目標市場獲得關註，透過分銷渠道以及與零售商的合作關係進入目標市場。

儘管內部生產、銷售和分銷產品的企業往往會獲得更高的利潤，因為它們不必與中間人分享收益，但它們也會對生產成本過剩承擔更大的責任。

發表於 2021-06-09 04:58
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分類：金融

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