什么是促销预算(a promotional budget)？

促销预算是为推销一个企业或组织的产品或信仰而拨出的特定数额的钱。创建促销预算是为了预测与发展业务或维护品牌相关的基本成本。

预算通常是根据既定业务的销售额或利润的百分比、启动成本的百分比或启动时的资金使用率、在非营利或基金会的情况下筹集的资金的百分比来维持预期增长率的。

关键要点

• 促销预算是指专门用于产品或品牌的营销、广告或销售的资金。
• 推广新产品或现有产品的预算金额将取决于业务分析、市场研究和预期投资回报。
• 广告格局的变化使促销资金从平面广告转向基于网络或社交媒体的活动。

促销预算如何运作

一个企业的广告和营销代表了大多数企业很难预测的成本，这就是为什么可能会使用百分比法。由于预计新产品系列将在不久的将来发布，促销预算可能会增加。

高额的促销预算会减少这些资产支出期间的利润。公司可能会基于这样一种假设，即客户的销售额或认知度将会提高，从而考虑到这种更高的成本。

促销预算通常包括投放在广播、电视、互联网和印刷品等媒介上的广告资金。一家公司的促销预算可以包括电子邮件活动、社交媒体推广和户外标牌的费用。

宣传预算还可能用于聘请外部专家和顾问，他们负责开展宣传活动，并在适当的媒体和地点投放广告。这可以包括与营销情报公司签订合同，解释数据，说明花费在营销上的资金如何转化为公司的新业务或经常性业务。

2019年的在线广告支出为1252亿美元，几乎是电视支出704亿美元的两倍。

各组织在为宣传预算分配资金方面的决策过程继续演变。随着公众的注意力不断从传统媒体（如印刷媒体）转移到数字、在线和移动媒体，预算策略也在发生变化。

根据普华永道的一份报告，2019年的在线广告支出为1252亿美元，几乎是电视支出704亿美元的两倍，谷歌和Facebook的数字广告支出市场份额合计为70%。

不断变化的促销预算动态

虽然一家公司的促销预算的总体规模可能没有改变，但资金的分配方式可能已经改变。例如，以前用于电视广告的资金现在可能包括通过智能**向人们宣传的活动。

随着促销预算趋势的变化，对依赖这些收益的媒体行业会产生直接影响。报纸和其他印刷媒体的广告费用减少，公司将这些资产转向数字媒体和其他渠道，导致报纸和杂志行业的下滑。

公司定期从促销预算中衡量投资回报。结果往往会对公司继续将资金投向何处产生重大影响。例如，如果一个广告牌活动不能在社交媒体营销信息增加销售额的同时吸引人们的注意力，那么一家公司可能会改变其战略。在许多情况下，该公司的宣传预算将进行调整，以支持对社交媒体的更多投资。