什么是产品化(productize)？

“产品化”是指开发或改变一个过程、想法、技能或服务，使其可销售给公众的过程。产品化是指将一项内部使用过的技能或服务开发成一种标准的、经过充分测试的、包装好的和市场化的产品。例如，一个顾问可能会根据他们的知识创建一个产品或服务，从而使他们的专业知识产品化。然而，产品化并不等同于商品或服务的生产。

关键要点

• “产品化”是指开发一个过程、想法、技能或服务，使其可销售给公众的过程。
• 产品化是指将内部使用过的技能或服务开发成经过充分测试、包装和销售的产品。
• 营销人员可以通过为新创业者写一本“如何”的书来实现产品化，教他们如何推销自己的业务。

理解产品化

产品化不一定涉及物质商品。产品化可以包括获取能力、智力资本或知识，并将其转化为产品或服务提供给客户。客户可以是同一个行业，也可以是完全不同的行业。

服务可以像实物产品一样进行产品化、打包和销售。例如，一个营销人员可以为新创业者写一本“如何”的书，教他们如何营销他们的业务，或者一个网页设计师可以创建一个关于如何设计网站的教育网络研讨会系列。产品化是创建和运行基于服务的业务的关键策略。

服务产品化

产品化服务也可以打包并作为基于订阅的服务提供。那些自由职业者和企业家可能通过提供写作或商业管理等服务获得收入。这些专业知识可以转化为一门课程，教授如何撰写商业计划书。简言之，产品化通常涉及到从知识、设备或运行主要业务所需的系统的分支业务。

产品化还包括为客户打包解决方案，并使其成为标准产品，以便提高利润。换句话说，执行一对一建议的顾问可以将每天使用的专业知识生产成自己动手的工具，并销售该产品。产品化过程意味着每个顾客都能得到标准化的产品或服务。因此，可以用更少的劳动时间或资源销售更多的产品，从而提高盈利能力。

产品化：创建基于服务的企业的技巧

许多服务可以产品化为一个企业，可以进行规模化、委派和自动化，以创建一个可持续的、经常性的收入流。在制定产品化战略时，产品必须为客户解决一个反复出现的问题。提供的服务也必须是客户定期支付的。

制定业务条款包括定义如何提供服务的条件，同时将工作量保持在可持续的水平。例如，一个顾问或自由职业者可能提供一对一的服务，因此，每天只有有限的时间来谋生。产品化允许一种标准化的方法来创造、生产和分配提供给当前客户的创造性或智力资本。我们的目标是利用内部专业知识，并将其打包，使其在不增加大量成本或劳动时间的情况下获得额外收入，从而增加销售额。

产品化实例

一家银行可能有一个内部支付系统来向美国各地的分支机构汇款或从分支机构汇款。该银行决定将这种能力作为一种支付服务进行生产，并以一定的费用提供给较小的地区性银行。

汽车**商可以向其他行业的**公司提供设计和工程咨询服务。

一家拥有自己的物流公司，如卡车车队或铁路通道，可以向其他公司提供物流服务，以交付他们的产品，并收取一定费用。

零售公司或连锁书店可以出租其设施，在商店通常不营业的情况下，利用零售空间为其他行业举办活动。