千禧一代是下一个婴儿潮一代：一群人的经济价值如此之高，以至于广告商放弃现有的方法来迎合他们。如今，千禧一代只占总人口的25%，但在数量上已经超过了婴儿潮一代（出生于1946年至1964年）。据估计，美国有3.2亿人口，千禧一代代表着一大笔开支。

谁是千禧一代？

千禧一代是出生于1981年至1996年的一群人，在经历了从1980年到21世纪初的多年模糊之后，皮尤研究中心最近确定了这些日期。这一代人有时也被称为“我一代”、“战利品儿童”或“彼得潘一代”，这些绰号暗示着消极的刻板印象，例如人口结构中的懒惰、被宠坏和自私。波士顿咨询集团（Boston C***ulting Group）2012年4月的一项调查显示，典型的千禧一代会把自己描述为精通科技、酷、年轻（当然，也很懒）。

关键要点

• 千禧一代代表了很大一部分人口，是消费企业的重要目标市场。
• 这个群体由1980年至21世纪初出生的人组成，约占美国人口的25%。
• 许多千禧一代在网上调研，在商店里测试产品，并在做出购买决定之前寻求诚实的评价。
• 尽管如今许多人就业不足，背负着学生债务，但千禧一代可能会随着时间的推移变得更加富有，对广告商和消费公司来说都是一个重要的市场。

这种懒惰或许是可以理解的，因为千禧一代从小就是数字土著，似乎掌握着能够做任何他们不想起来做的事情的技术。电视遥控器太远了？有一个应用程序。不想每天上下班都要走很长的路吗？半个星期远程工作。在老一辈人看来，千禧一代似乎什么都没做。

为什么千禧一代很重要？

千禧一代对他们的钱很小心。千禧一代是在9/11事件后和经济大萧条期间长大的，他们面临的未来比前几代人的财富要少。造成这个问题的原因很多。首先，千禧一代接受了拥有大专学位的美国梦，因此，大学每年都有越来越多的学生毕业。然而，据《福布斯》报道，这些应届毕业生面临的债务平均约为3.3万美元。

巨额债务意味着千禧一代无法像父母那样生活。入门级的工资有时微薄，大部分收入都用于偿还债务、信用卡，除非他们已经搬回了爸爸妈妈家，否则他们会把生活费用转移到生活费用上。没有多少钱留给非必需品。

虽然网上购物是一种极大的便利，可能会促成上述懒惰的千禧一代的刻板印象，但实体店并没有消失。请记住，这一代人要么已经长大，要么已经习惯了互联网的即时世界。对于他们来说，等待7到9个工作日的产品发货是痛苦的，因为沿途的商店有相同的项目准备立即使用。

为什么是现在？

为什么广告商要关注这个贫穷、低消费的群体？首先，千禧一代对合适的公司非常忠诚。虽然西尔斯（Sears）和雪佛兰（Chevrolet）可能拿不到千禧年的钱，但拥有高效社交媒体的公司和那些定制购物体验的公司发现，年轻人会回来。

此外，公司发现，传统广告作为吸引千禧一代购物者的手段，正变得越来越不有效。这是因为这些人通常会选择将他们稀缺的现金花在他们认为物有所值的产品上：他们在网上调研，在商店里测试产品，然后在购买前寻求同行的诚实评价。

现在通过廉价的技术抓住千禧一代，随着这一群体变得越来越富有，公司会发现他们的广告收入会进一步膨胀。

底线

千禧一代就业不足，负债累累，但尽管他们有自己的钱，但当他们认为购买物有所值时，他们会花钱：购买服务、经过大量研究的优质商品，以及他们的同龄人购买的商品。该组织忠于那些把他们当作人而不是数字对待，并且在他们最喜欢的社交媒体网站上与他们互动（解决问题）的公司。