什么是猎杀大象(hunting elephants)？

“猎象”描述的是针对大公司或客户的做法。猎杀大象是一个流行术语，用来描述一种策略，即追逐大客户销售商品或服务，以及瞄准大公司进行收购。例如，猎杀大象可能是针对谷歌（Google）或美国电话电报公司（AT&amp；作为顾客。这些客户可以提供大量的合同，但他们很难抓住，需要大型团队来处理。

关键要点

• 猎象指的是瞄准大公司或大客户，向他们**商品或服务，或进行收购。
• 大象的客户或收购可以提供大量的合同，但他们可能很难抓住或土地，并需要大型团队采取下来。
• 沃伦•巴菲特（warrenbuffett）是投资者界颇受欢迎的猎象者，他通常把自己未来的目标公司称为“大象”，即大型收购。

了解猎象

猎象是一个口语术语，用来描述将大公司作为潜在客户或收购目标的做法。无论是**烤面包机还是收购竞争对手，企业在决定将有限资源集中在何处时，都可以遵循一系列策略之一。

从销售的角度来看，猎象强调寻找企业级的客户，他们将进行大量的购买。如果一家公司能够完成一笔“大象”式的销售，那么它可能会看到对其收入的重大积极影响，特别是如果它能够获得一份多年期合同的话。

能够关闭大客户的初创公司在说服其他大公司它提供了一个好的产品时，可能会使用这些信息，因为如果公司知道其他大公司也在做同样的事情，他们更有可能与新公司合作。

大象的种类

客户

值得注意的是，专注于现有的大型公司可能是一项资源密集型的工作。对于大象来说，每个账户的平均收入（ARPA）将要大得多，但有资格成为大象的公司数量将低于规模较小的公司数量。获得ARPA较低的客户可能比获得价值较大的客户更容易，但ARPA极低的客户要求公司能够接触到大量的受众。

大象是众所周知的图腾柱上最高的，带来最多的收入。同时，也有鹿、兔子、老鼠和苍蝇，每一只都较小，收入较低，但更容易“着陆”。因此，虽然有些公司可能瞄准一头大象，但他们也可以选择花费时间捕获或收购，例如10只鹿、100只兔子、1000只老鼠或10000只苍蝇，以获得相同的收入。

收购

希望收购另一家公司的公司也会考虑收购成本与增长潜力的关系。收购的成本可能是巨大的，在某些情况下，目标公司的感知价值可能是其收益的一个大倍数。技术公司往往是这样，因为它们往往处于发展的早期阶段，但市场可能看到许多潜力。

沃伦·巴菲特是一位颇受欢迎的猎象人，据说他有一把“象枪”，用来进行重大收购和收购目标公司。

猎杀大象的例子

对于希望猎杀大象的软件即服务（SaaS）初创公司来说，他们的目标是许多大型科技公司，如Salesforce.com（CRM）或Workday（WDAY）。然而，不利的一面是，可能需要数年和数千美元才能找到一个值得大型企业解决的问题。