獵殺大象

“獵象”描述的是針對大公司或客戶的做法。獵殺大象是一個流行術語，用來描述一種策略，即追逐大客戶銷售商品或服務，以及瞄準大公司進行收購。例如，獵殺大象可能是針對谷歌（Google）或美國電話電報公司（AT&amp；作為顧客。這些客戶可以提供大量的合同，但他們很難抓住，需要大型團隊來處理。...

什麼是獵殺大象(hunting elephants)？

“獵象”描述的是針對大公司或客戶的做法。獵殺大象是一個流行術語，用來描述一種策略，即追逐大客戶銷售商品或服務，以及瞄準大公司進行收購。例如，獵殺大象可能是針對谷歌（Google）或美國電話電報公司（AT&amp；作為顧客。這些客戶可以提供大量的合同，但他們很難抓住，需要大型團隊來處理。

關鍵要點

獵象指的是瞄準大公司或大客戶，向他們**商品或服務，或進行收購。
大象的客戶或收購可以提供大量的合同，但他們可能很難抓住或土地，並需要大型團隊採取下來。
沃倫•巴菲特（warrenbuffett）是投資者界頗受歡迎的獵象者，他通常把自己未來的目標公司稱為“大象”，即大型收購。

瞭解獵象

獵象是一個口語術語，用來描述將大公司作為潛在客戶或收購目標的做法。無論是**烤麵包機還是收購競爭對手，企業在決定將有限資源集中在何處時，都可以遵循一系列策略之一。

從銷售的角度來看，獵象強調尋找企業級的客戶，他們將進行大量的購買。如果一家公司能夠完成一筆“大象”式的銷售，那麼它可能會看到對其收入的重大積極影響，特別是如果它能夠獲得一份多年期合同的話。

能夠關閉大客戶的初創公司在說服其他大公司它提供了一個好的產品時，可能會使用這些資訊，因為如果公司知道其他大公司也在做同樣的事情，他們更有可能與新公司合作。

大象的種類

客戶

值得註意的是，專註於現有的大型公司可能是一項資源密集型的工作。對於大象來說，每個賬戶的平均收入（ARPA）將要大得多，但有資格成為大象的公司數量將低於規模較小的公司數量。獲得ARPA較低的客戶可能比獲得價值較大的客戶更容易，但ARPA極低的客戶要求公司能夠接觸到大量的受眾。

大象是眾所周知的圖騰柱上最高的，帶來最多的收入。同時，也有鹿、兔子、老鼠和蒼蠅，每一隻都較小，收入較低，但更容易“著陸”。因此，雖然有些公司可能瞄準一頭大象，但他們也可以選擇花費時間捕獲或收購，例如10只鹿、100只兔子、1000只老鼠或10000只蒼蠅，以獲得相同的收入。

收購

希望收購另一家公司的公司也會考慮收購成本與增長潛力的關係。收購的成本可能是巨大的，在某些情況下，目標公司的感知價值可能是其收益的一個大倍數。技術公司往往是這樣，因為它們往往處於發展的早期階段，但市場可能看到許多潛力。

沃倫·巴菲特是一位頗受歡迎的獵象人，據說他有一把“象槍”，用來進行重大收購和收購目標公司。

獵殺大象的例子

對於希望獵殺大象的軟體即服務（SaaS）初創公司來說，他們的目標是許多大型科技公司，如Salesforce.com（CRM）或Workday（WDAY）。然而，不利的一面是，可能需要數年和數千美元才能找到一個值得大型企業解決的問題。

發表於 2021-06-12 11:02
閱讀 ( 4 )
分類：金融

你可能感興趣的文章

居民惡村裡的高個子女人比有記錄以來最高的人類還要高

...但我還有一個問題——當迪米特雷斯庫夫人在漫長的一天獵殺人類之後摘下帽子，踢掉鞋子的時候，她有多高？我猜我們只需要扮演邪惡村的居民，看看這個非常重要的謎團是否得到解答。比賽5月7日結束，所以我們沒有太多時...

發佈於 2021-04-16 07:23
閲讀 ( 52 )

大象玩三星galaxy筆記在這個病毒影片

你見過大象玩觸控式螢幕嗎？我們以為不是。不過，多虧了三星和**這段影片的病毒工廠，你可以在下麵看到這樣的奇觀。在本例中，所討論的平板電腦是三星的Galaxy Note，大象彼得甚至拿起後備箱中的s筆進行快速繪圖。現在，...

發佈於 2021-04-21 18:44
閲讀 ( 11 )

這家初創公司設計無人機保護瀕危動物免受偷獵者的侵害

...界上最神奇的野獸。不幸的是，許多黑犀牛已經被偷獵者獵殺到瀕臨滅絕，這就是為什麼一張拍攝一頭黑犀牛的許可證能賣到35萬美元。 今天，舊金山初創公司Airware宣佈了在肯亞的Ol Pejeta保護區進行的一次成功的...

發佈於 2021-04-25 02:38
閲讀 ( 47 )

大象比我們更能破譯人聲

...種能力提高到了一個新的水平，因為一項新的研究表明，大象可能比我們更善於解碼人類的聲音。  “看，看那邊，一群大象來了。” 這項研究發表在今天的《美國國家科學院院刊》上，最初的目的是研...

發佈於 2021-04-25 12:52
閲讀 ( 42 )

youtube有一個精英組織，專門獵殺內容

大多數普通的YouTube觀眾只能在個人基礎上標記不適當內容的影片。但事實證明，越來越多的“超級標記者”獲得了一個強大的獎金特權：他們可以同時標記多達20個影片，以加快篩選過程。英國《金融時報》上週的一篇報道披露...

發佈於 2021-04-25 13:53
閲讀 ( 13 )

使用無人機獵殺動物在阿拉斯加是非法的

...最近批准了一項措施，這項措施將使發現動物和用無人機獵殺動物在該州成為非法行為。這個問題最初是在2012年無人機協助獵殺麋鹿後提出的，但當時沒有法律認定這種做法非法。該條例草案將送交阿拉斯加法律部審查，並可...

發佈於 2021-04-25 14:54
閲讀 ( 30 )

科羅拉多鎮拒絕無人機獵殺提議

你畢竟不能在科羅拉多州獵殺無人機。愚人節，鹿跡居民投票否決了向“無人機獵人”頒發官方許可證的提案，這項提案被認為是**監視，也是吸引遊客到小鎮的一種方式。據丹佛郵報報道，181名投票人（該鎮登記選民約350人，...

發佈於 2021-04-25 16:26
閲讀 ( 52 )

合法獵殺大象的可怕紀事

儘管在某些條件下是允許的，但由於偷獵及其對大象的破壞性影響，獵象仍然是一個有爭議的話題。GQ的威爾斯塔（Wells Tower）生動而經常令人痛心地講述了他在波札那最後一次合法獵象探險中的經歷。他用令人難以忍受的細節...

發佈於 2021-04-26 13:56
閲讀 ( 33 )

這條悍婦只有一盎司重，但它更像大象而不是老鼠

...有很多優點，因為事實證明，它實際上比它的近親更接近大象和其他大型哺乳動物。   生物學家、昨天發表在《哺乳動物學雜誌》上的這項研究的作者之一傑克·鄧巴赫說：“從基因上講，巨藻與該屬的其...

發佈於 2021-04-26 19:02
閲讀 ( 55 )

獵人可能被僱傭在內戰的戰場上獵殺2800只鹿

如果一項“減少”鹿數量的新計劃獲得批准，內戰戰場可能很快再次燃起槍聲。美國國家公園管理局（National Parks Service）提出了一項耗資180萬美元的計劃，計劃在未來五年僱用神**在三個內戰戰場獵殺白尾鹿。...

發佈於 2021-04-27 00:40
閲讀 ( 42 )