什么是白皮书(a white paper)？

白皮书，也称为“白皮书”，是一种信息性文档，通常由公司或非营利组织发布，以宣传或突出其提供或计划提供的解决方案、产品或服务的特点。白皮书也被用来作为一种方法，介绍**的政策和立法，并衡量公众的反应。

关键要点

• 白皮书的目的是推广某种产品、服务、技术或方法，并影响当前和潜在客户或投资者的决策。
• 尽管宣传册和其他营销材料可能华而不实，并包含明显的推销广告，但白皮书旨在提供有说服力的事实/技术证据，证明特定产品是解决问题或挑战的最佳方法。
• 一般来说，白皮书的篇幅至少为2500字，通常采用学术风格。

白皮书的基本知识

白皮书通常作为销售和营销文档来吸引或说服潜在客户更多地了解或购买特定的产品、服务、技术或方法。它们的设计目的是在销售前用作营销工具，而不是作为用户手册或其他技术文档，用于在购买后为用户提供支持。

许多白皮书是为企业对企业（B2B）营销目的而设计的，例如在**商和批发商之间，或者批发商和零售商之间。白皮书是用来告知和说服另一家公司，某一产品或技术在解决某一特定业务问题或应对某一挑战方面具有优势。

在B2B营销中，有三种主要类型的白皮书：背景，解释特定产品的技术特征；有编号的列表，其中突出提示或关于提供点；以及问题/解决方案白皮书，其中介绍了针对常见业务或技术挑战的改进解决方案。

白皮书不同于其他营销材料，如宣传册。尽管宣传册和其他材料可能华而不实，并包含明显的销售宣传，但白皮书旨在提供有说服力的事实证据，证明特定产品是处理或解决问题或挑战的最佳方法。一般来说，白皮书至少有2500字的篇幅，而且写得比较学术。

白皮书也可以是详细说明新发明或新产品的技术文件。

白皮书示例

以下标题都是Microsoft Azure的白皮书：

• 面向IT组织的Azure入职指南
• Azure上的网状网络和中心辐射网络
• Azure用户备份和恢复概述
• Azure新用户的备份和恢复概述
• 云技能与组织影响力

所有这些在微软网站上公开的文档都集中在微软Azure云服务套件的各个方面。与宣传册不同的是，这些白皮书没有明确的销售目标。相反，他们会深入研究相关的话题，比如云安全、混合云以及采用云计算的经济效益。

通过阅读这些白皮书，潜在客户可以更好地理解在更大的云计算生态系统中使用Azure的基本原理。

众所周知，加密货币也会发布白皮书。在20世纪10年代的加密货币热潮中，加密公司和初始硬币发行公司（ICO）频繁发布白皮书，吸引用户和“投资者”参与他们的项目。

这些项目中有许多被证明是有缺陷或欺诈的，尽管也有一些例外。2008年10月，笔名Satoshi Nakamoto在网上发布了著名的白皮书，几个月后，比特币就开始发行了。