挑选一只股票意味着从一组竞争对手中选出最好的。波特的五力模型可以帮助我们关注五个有关公司在同一行业内竞争能力的直接和相关的问题。

五力模型是一种定性分析工具，旨在帮助投资者识别和分析推动一个行业的竞争力量。它同样有助于分析行业内单个公司的优势和劣势。

以可口可乐公司（KO）为例，使用五力模型，将其作为一项潜在投资。

1.它的主要竞争对手是谁？

当你想到可口可乐和它的竞争对手时，百事可乐可能是你想到的第一个名字，这是理所当然的。自19世纪末以来，这两家公司一直没有竞争力。

他们的天棚产品在成分和口味上都非常相似，尽管许多消费者发誓对某个品牌忠诚。这两家公司的产品都有令人眼花缭乱的口味和变化。

有一个显著的区别。百事可乐拥有多丽托斯、莱氏、奇多、多士提托和菲多斯等食品品牌。 如果大家明天都发誓不再喝软饮料，百事可乐仍然可以靠卖咸味小吃发扬光大。

另一方面，可口可乐一直坚持饮料。但它拥有一些饮料品牌，可能会让他们的一些客户感到惊讶，比如Minute Maid、Powerade、Gold Peak Tea、Dasani和Vitaminwater。

可口可乐公司打赌，如果人们发誓不喝软饮料，他们还得喝点什么。值得注意的是，他们的重点是健康的替代品。

其他竞争对手

可口可乐也直接与基里格青山集团竞争。除了这两个知名品牌外，该公司还拥有一系列令人惊讶的饮料，包括Schweppes、RC Cola、Hires Root Beer和Nehi。

其竞争对手问题的结果是：随着消费者口味和趋势的转变，可口可乐可能会处于弱势，但该品牌拥有忠实的追随者，该公司通过顺应饮料趋势来对冲赌注。这个地区的风险是中等的。

2.新进入该行业的可能性有多大？

饮料行业一直有新的进入者，但他们能否与可口可乐或百事可乐并驾齐驱？两家公司已经锁定了与每家快餐连锁店的许可协议。他们在每个超市和小市场都获得了很大的货架空间。

一个新的名字必须有一个非常积极和非常病毒式的形象，或者花一大笔钱创造可口可乐喜欢的那种品牌知名度。

可口可乐或百事可乐似乎更有可能收购新来者，并将其加入其中。但是，任何投资可口可乐的人至少应该关注不含酒精饮料的最新趋势。

3.买家可以购买什么？

可口可乐公司还必须与买家争夺可以购买的产品，而不是它的产品。

如果说星巴克的崛起说明了什么的话，那就是人们真的很喜欢在合适的环境中喝一杯咖啡。可口可乐公司购买了基里格咖啡生产商绿山咖啡烘焙公司的股份，可能就是因为这个原因。

买家也可以选择饮料，如新鲜**的冰沙或新鲜压榨果汁，而不是可口可乐的瓶装饮料。随着越来越多的人意识到健康问题，买家用不同的饮料替代可口可乐的威胁迫在眉睫。

4.买家有什么议价能力？

说到瓶装饮料市场，购买者有相当大的议价能力，这直接影响到可口可乐的底线。

可口可乐并不直接向其终端用户销售。它主要与直接为快餐连锁店、自动售货机公司、大学校园和超市提供服务的分销公司打交道。

需求主导购买，但可口可乐也必须关注最终价格。最终，这意味着它必须以足够低的价格将产品销售给分销网络，以便以具有竞争力的价格销售给最终用户。

一致性

此外，可口可乐的定价必须与每家卖场保持一定的一致性。麦当劳不卖可乐，一天99美分，一天1.03美元。由于可口可乐的销售成本（COGS）因材料、运输或人力等因素而波动，饮料公司或其经销商必须承担损失。

这是一个真正的风险，但这是饮料大众市场上所有其他进入者都会面临的风险。

5.供应商有什么议价能力？

这是最后要考虑的竞争力：可口可乐的供应商。尽管这家公司规模庞大，与供应商签订的长期合同也很多，但其原料成本并不完全在公司的权力范围之内。

特别是，糖是一种商品，其价格随时间而变化。一个季节的歉收可能会影响糖价，增加可口可乐的原材料成本。

由于该公司可能已经签订了合同，除非这些恶劣的收成条件持续几年，否则影响将微乎其微。

买还是不买？

没有分析工具可以告诉你是否买股票。但是，了解公司运营的竞争环境对帮助你做出决策有很大帮助。