什么是柔道经营策略(judo business strategy)？

柔道经营战略是一个计划，管理一个公司，利用其速度和敏捷性，以减轻其竞争对手的影响。该战略通过提供新产品来预测和利用市场的变化。柔道经营战略由三部分组成：

• 移动（利用公司较小的规模迅速行动，抵消较大竞争对手的优势）
• 平衡（吸收和对抗竞争对手的动作）
• 杠杆作用（利用竞争对手的优势）

小公司可以利用他们在核心产品上的坚实基础和实力来挑战更大的竞争对手。

了解柔道业务战略

这一策略是从日本武术柔道的原则中提取出来的，并在大卫B.的《柔道策略（2001）》一书中被用作隐喻。Yoffie和Mary Kwak。其起源可以追溯到“柔道经济学”，这是经济学家朱迪思·盖尔曼和史蒂文·萨洛普创造的一个术语，用来描述在一个由大型竞争对手主导的行业中创办一家公司的战略。

柔道的一个主要方面是利用一个更大的对手的大小来对抗自己。作为一种商业策略，它的目的是通过利用小公司的敏捷性和对市场变化作出更快反应的能力，使其成为一种竞争优势，从而为小公司带来优势。

柔道商业策略如何运作

初创企业和其他小型企业在与市场上的大型竞争对手竞争时，可能会寻求将这一战略付诸实施。战略中的原则和策略包括将重点放在正在开发的核心业务上，而不是辅助思想上。这个场景很像柔道练习者在比赛开始时挺直身体，找到稳固的立足点。

另一个原则是保持攻势而不陷入一次直接进攻。这种进攻是通过快速转移攻击点来削弱对手，而不让对手锁定稳固的防守或直接推回。

通过改变杠杆作用的位置和方式，柔道练习者试图打破对手的基础，转移对手可能发起的任何反击。从商业角度看，较小的企业可以利用其灵活性和能力来改变攻击点，以迷惑可能在某些方向上僵化经营、难以适应的较大竞争对手。

快速事实

西南航空公司成功地以其“优势”赢得了市场份额

准备和计划从柔道的角度转向意味着利用情境和空间意识来思考何时何地改变进攻动作。这使得公司可以利用新的机会进行攻击。尤其是初创企业，必须时刻意识到自己的地位、条件和前景，才能通过采用新的方法来取得进展。

关键要点

• 柔道的商业策略是利用公司较小的规模作为相对于较大竞争对手的优势。
• 小公司通常能够对市场变化做出更快、更灵活的反应，这可能会让他们抢占市场份额。
• 柔道商业战略通过新产品的推出来预测和利用市场的变化。

有时，最初的计划不会带来最初设想的成功。通过观察已经出现的机会，公司可以用一种新的方法更好地定位自己。