电子商务（electronic commerce）运动比以往任何时候都要大，而且只显示出越来越大的迹象。在电子商务公司的管辖范围内，eBay（eBay）和亚马逊（Amazon）都是市场上长期的主要参与者。

eBay和Amazon都是在线购物网站，使访问者能够通过每家公司的在线店面浏览可供**或拍卖的产品。虽然eBay和Amazon都随着时间的推移而不断发展，以满足当今消费者的需求，但这两家公司之间存在着明显的差异。亚马逊和eBay在商业模式和定价、卖家服务和买家辅助服务方面有所不同。

关键要点

• eBay和Amazon都是电子商务领域中规模最大、历史最悠久的两大巨头。
• 亚马逊和eBay有很多相似之处，主要是吸引访问者访问他们的网站，使他们能够浏览可用的产品并进行购买。
• 这两家公司的区别在于他们的商业模式；亚马逊的运作方式类似于传统零售店，而eBay的运作方式更像拍卖行。
• 亚马逊依靠第三方卖家在网站上列出自己的产品，这样消费者就有大量商品可供搜索。同样，eBay也依赖卖家在一定时间段内将要拍卖的商品列为待售商品。
• 亚马逊以买家为导向，eBay以卖家为导向。

商业模式和定价策略

eBay和亚马逊最大的区别在于两家公司的运营模式。具体来说，eBay是一个拍卖行和市场，它只是为第三方买家和卖家之间的****提供便利。买家访问该网站，从众多个人卖家那里搜索他们想要购买的产品，然后通过个人拍卖对物品进行竞价。

相反，亚马逊是商品的直接提供商，访问其网站的客户可以查看亚马逊在其大型仓库网络中作为库存的产品。亚马逊的产品要么来自自己的品牌，要么来自第三方卖家，后者占亚马逊产品的大部分。2015年，第三方卖家开始占亚马逊销售额的50%以上，这个数字还在继续增长。

在拍卖模式中，eBay采用批发定价策略。在大多数情况下，感兴趣的买家必须在易趣卖家列表拍卖物品上竞价，竞价期限为3天、5天、7天或10天，愿意支付最高金额的买家将在该期限结束时赢得产品。eBay上列出的一些商品有一个“一口价”选项，允许买家立即购买产品，尽管可能会有溢价。

亚马逊是一家零售店，为客户提供所有产品的固定价格。虽然不同的卖家可能会列出相同的产品，但客户在购买前不需要出价或赢得拍卖。

卖家服务：易趣比亚马逊便宜吗？

亚马逊和eBay在如何促进销售方面也有很大的不同。由于eBay需要卖家在其网站上列出产品以产生收入，因此eBay远比亚马逊更注重卖家。值得注意的是，eBay积极邀请卖家参与其拍卖市场，公司还为卖家提供平台，在eBay商店内或通过拍卖网站的分类部分向买家提**品。

亚马逊更以买家为导向，积极邀请买家访问该网站，浏览并随后购买网站上列出的库存，就像传统零售店一样。虽然亚马逊使用第三方卖家分销产品，但该公司更注重吸引买家而不是卖家。

亚马逊卖家费用

不管你是一个小卖家，还是一个已经建立了产品线的大人物，你都想把它作为第三方卖家放到亚马逊市场上。亚马逊根据第三方卖家的潜在销售习惯和其他主要特点，为他们提供两种不同的计划（个人或专业）。

你得决定哪一个适合你的需要。专业计划面向那些计划大量销售的人，而个人账户则是一个不花哨、更便宜的选择。以下是两个计划的一些特点。

亚马逊专业帐户

如果你计划每月卖出40件以上的商品，这是你的选择。但它确实每月收取39.99美元的订阅费。这意味着你每年要花480美元在亚马逊上销售你的产品。您还可以访问亚马逊赞助的产品广告，这些广告将您的产品放到不同产品页面的广告中，供客户查看。此选项没有任何销售费用，但推荐费适用。

亚马逊个人账户

这个计划是为每个月销售少于40件商品的人量身定做的。这个帐户的好处是没有每月的订阅费。但你确实需要向亚马逊支付销售费用：你在网站上销售的每件商品0.99美元。还有推荐费，适用于每一个销售，就像专业帐户。一个缺点是，你没有接触到你的产品通过亚马逊的赞助产品广告。

以下是亚马逊如何计算第三方卖家在该平台上销售的商品的最终收入：

• 以项目价格，并加上运费，这是由买方支付。
• 添加任何礼品包装费用，也由买家支付（如有）。
• 减去推荐费（根据商品价格以及任何礼品包装费计算）。
• 减去成交费。
• 减去$0.99每项费用（不适用于专业帐户和其他谁不支付订阅费）。
• 剩余金额等于存入卖方账户的总额。

易趣卖家费用

值得注意的是，eBay向卖家收取两种不同的费用：**费和最终价值费。以下是每种类型的细分：

• **费： 公司的入股费与上市费相同。所有卖家每月最多可获得200份零费用房源。那些拥有易趣商店的人可能会得到更多。一旦这些都用完了，费用不能退还，即使该项目不卖。卖家每一个目录，每一个类别收取一笔**费。帐户持有人获得一个费用信贷为每一个拍卖风格的上市，他们支付了**费，只要该项目**。
• 最终价值费用： 如果物品售出，eBay将向卖家收取最终价值费。每件商品的收费价值取决于总销售额。虽然不含税，总销售额包括运费和任何其他附加费用加在项目的价格。

可能需要额外费用。下面我们来看看其中的两个：

• 高级登录升级费用： 该公司向卖家收取费用，如果他们增加了先进的上市升级。费用根据添加的升级类型而定。这些是基本列表或**费中不包括的列表附加组件。并非所有的列表升级都可用于每个列表工具。
• 补充服务费：网站还向卖家收取补充服务费。这些服务包括来自易趣网站的发货标签或向易趣退款。

为买家提供的附加服务

eBay和Amazon的另一个巨大区别是为买家提供的辅助服务。近年来，亚马逊迅速扩展了其附加服务，最引人注目的是通过亚马逊Prime。该会员计划要求用户支付年费，但允许用户在不收取额外费用的情况下独家访问两天的快速送货服务、电影、音乐和Kindle电子书等数字媒体以及通过云存储的无限照片。

底线

尽管亚马逊和eBay是电子商务领域最大的两家公司，但它们的商业模式却大相径庭。亚马逊的运营方式与传统零售店类似，吸引买家到其网站购买其列出的存货，而eBay则吸引卖家列出他们的个人物品，作为拍卖行或**销售。

作为一个买家，根据你想要购买什么，亚马逊或易趣都会更适合你的需求。同样，作为一个卖家，基于你的商业模式和销售需求，一家公司会更好地实现你的商业目标。