成为人寿保险代理人

零售寿险业不是一个容易打入或成功的行业。根据美国劳工统计局（BLS）的数据，2020年美国有409950名寿险代理人。截至2020年4月，美国人口刚刚超过3.32亿，寿险业的规模为每1234人提供一名代理人。...

零售寿险业不是一个容易打入或成功的行业。根据美国劳工统计局（BLS）的数据，2020年美国有409950名寿险代理人。截至2020年4月，美国人口刚刚超过3.32亿，寿险业的规模为每1234人提供一名代理人。

这种高度竞争的环境有助于满足美国的人寿保险需求，但对于一个通常靠销售佣金为生的新代理人来说，这可能是一个艰难的环境。

寿险销售代理的职业倦怠率很高。超过90%的新代理商在第一年内就退出了这项业务。如果延长到五年，这一比率将提高到95%以上。

人寿保险代理人工资

有几个因素导致如此多的人寿保险代理人离开这家公司。最常见的是他们根本无法谋生。绝大多数寿险销售工作都是直接提成。这意味着没有基本工资，甚至没有最低工资和福利。

雇主不把他们的销售代表归为员工，而是把他们归为独立的承包商。因此，投入一周的工作并不能保证一周的工资或任何工资。你可以工作超过40个小时，但如果你不做任何销售，你就得不到那周的薪水。

一些公司确实会向销售代表提供员工身份，这会附带少量的基本工资和福利。然而，这些公司的代理商被要求严格执行生产配额。一次或两次以上错过你的月度销售目标，你可能会被带到门口。

为什么特工辞职

许多特工无法处理的另一件事就是磨难。即使利用互联网的力量，也很难找到潜在客户。很多保险公司招聘新的代理人时都承诺会有大量的潜在客户，但一旦他们上岗，这些代理人就会发现潜在客户远没有公司建议的那么多。

雇主给经纪人提供线索，他们的报酬几乎总是较低。公司领导以难缠著称。当新的经纪人辞职时，他们的经理通常会将分配给下一批新员工的潜在客户重新分配。当你得到你的第一堆公司线索时，他们可能已经被六个前特工叫来了。

独家线索，当你能找到他们，是非常高的价格。你的成交率，意味着你的潜在客户实际销售的百分比，必须是惊人的，只是打破与独家线索。

由于这些原因，许多寿险代理人用老式的方式招揽业务，冷冷地打电话，敲门。即使在21世纪，这些方法仍然有效，但它们需要很多毅力和非常厚的皮肤。即使是世界上最好的销售人员听到“不”这个词也比听到“是”要多得多

拒绝是工作的重要组成部分，如果你想成功，你必须接受它。很多潜在客户甚至在你开始推销之前就挂断了电话或者把门关上了。如果你被拒绝了，或者你的情绪低落了，人寿保险销售可能不是适合你的职业。

销售人寿保险

与大多数产品和服务相比，寿险是一种难以推销的产品。考虑一下当潜在客户经常去拜访汽车时会发生什么。首先，他把他拼命想替换的旧堆停下来。接下来，在销售人员粗略介绍后，他爬上新车的车轮后，带上新车的气味，欣赏他目前车上没有的所有小玩意和功能。他开始开车绕着街区，在脑海里记录着安静、舒适的驾驶和高超的操控性。一直以来，销售人员从乘客座位上进行心理柔道，确保每月低付款的前景，他可以用旧车完成，几分钟内提升到这一优越的驾驶体验。

类似的场景每天都会在分时度假胜地、游艇经销商和高端电子商店上演。顾客能看到、触摸和闻到诱人的产品，这使得销售人员的工作变得容易得多，而且往往会导致顾客冲动购买。相比之下，人寿保险并没有提供如此即时的满足。事实上，在前景破灭之前，它不会带来任何满足或利益。

简单地让你的潜在客户承认并讨论他们将死去的事实是艰难的第一步。当你扫清障碍时，你的下一个任务就是创造一种紧迫感，这样客户就可以马上购买。在没有签署书面文件的情况下离开约会几乎总是意味着你永远失去了这种前景。当客户说他们会考虑这个问题时，他们可能是真诚的，但很可能在你走出家门后，他们不会考虑五分钟。

好的一面

好的，现在是好消息。销售人寿保险提供了一些在其他职业中很难找到的好处。

优点1：方便访问

首先，成为人寿保险代理人很容易。除高中文凭外，不存在任何教育要求。有些州要求你参加执照课程并通过考试，但说实话，这相对容易。

好处二：工作前景

二是寿险销售岗位充裕。像M***ter.com和craigslist这样的在线求职网站上到处都是。如果你的简历是在LinkedIn这样的网站上发布的，你甚至可能会被一些公司联系到，希望扩大他们的代理队伍。

因为大多数公司提供的是基于佣金的薪酬，没有收入保障，所以他们没有限制招聘的动机。他们为任何感兴趣的人提供工作机会，并希望有一小部分人成为生产代理人。大多数公司甚至会在你以高价**一定数量的产品后补偿你获得许可证的费用。

利益3：金钱

到目前为止，人寿保险提供了保险业最大的佣金。汽车保险单的第一年佣金通常是保费的10%到15%。对于健康保险，这是高达7%。人寿保险通常支付100%或更多的保费。这意味着，如果你卖出一份每月保费为100美元的保单，那么在第一年，你就可以获得1200美元的佣金。

除了高额佣金外，一些寿险公司还将售出保单的佣金提前6至12个月，而不是让代理人将其视为赚取的佣金。按照每月100美元的保险单，提前六个月付款，保险单签发之日，您将收到一张600美元的支票。如果政策在六个月前失效，就会出现下行趋势；如果发生这种情况，你的雇主会收回你预付款中未得到的部分。

福利4：被动收入

最重要的是，作为一个成功的人寿保险代理人，你可以赚很多钱。除了销售保单赚取的直接佣金外，只要保单有效，您就可以获得该保单的续保佣金。

例如，一个30岁的人购买了一份终身保险单，他活到90岁，并将其终生支付给你60年的佣金。你在保单上的佣金比例在第一年后会下降，但只要投保人每月支付保险费，你就可以保持5%到10%的收入。这是你每个月甚至不用起床就能得到的被动收入。

许多从事人寿保险业务20年或20年以上的保险代理人都有足够的续保佣金，可以在不**新保单的情况下过上好日子。

成为一名成功的保险代理人

要想比竞争对手卖得更多，人寿保险需要时刻牢记在代理人的脑海中，并且在每次客户销售会议之前都要做好适当的准备。代理人应在会议**虑客户的需求，并以客户需求与产品利益相关的方式指导他们的语言。

通过这种方式，客户完全了解保单如何融入他们的生活，以及保险代理人如何根据他们的情况调整保单结构。例如，如果客户之前告诉代理人，他们的家庭打算在几年内再生育一个孩子，那么代理人应该向客户解释，在考虑到一个新婴儿的情况下，保单是如何制定的。

一旦客户完全了解协议所附带的好处、为客户家庭提供的新的安全感和保障感，以及购买合同作为向他人展示他们如何关心保护个人财务的一种手段所经历的授权，销售就更容易了。

如果没有对其他人对人寿保险的长期、保护**利的需求表现出不懈的兴趣、阴谋、兴奋和紧迫感，人寿保险代理人就无法向客户传达最重要的信息，即人寿保险在月末或年末提供的账单不止一张。

改善沟通

当代理开始与未来的客户机对话时，传递给客户机的消息的方向和精度是关键。无论是口头的还是书面的信息，都需要传达这样一个信息：那些有兴趣巩固其财务状况良好表现的人应该将人寿保险作为实现这一目标的手段。客户收到的信息应该是，人寿保险的重要性与股票和债券相同。专业人士对产品的了解程度达到了给出合理理由的程度。

为了提高沟通技巧，代理商可以练习在镜子前讲解产品，记录自己的声音，倾听产品的解释，并准备反驳客户的常见异议。

自信是关键

信心在一个代理人向当事人传递正确信息的能力中起着重要作用。专业人士口齿清晰，能够迎合听众的需求。如果没有花足够的时间思考没有保险的后果，并将潜在的损失真实化，代理人就无法以令人信服的方式解释这些损失的影响。

保持能量水平

由于这个行业竞争激烈，努力、精力和毅力是关键。一个经纪人当然不会对他接触的每一个人或每一个企业都进行销售，因此，高水平的动机是至关重要的。大多数代理商寻找自己的销售机会，而不是让一家公司把感兴趣的客户传给他们。为了保持姓名的连续流动，避免花太多时间与可能彬彬有礼但不感兴趣的人在一起，一个成功的代理人需要实施一种合理的方法，为保险讨论寻找新鲜的耳朵。

代理的开始年份可能需要周末时间、一周中的晚些时候以及前往不购买协议或因不产生收入的原因需要会见的客户的行程。代理人的生活方式不利于一周工作40小时。为了持续不断地提供新的潜在客户渠道，以应对高拒绝率和通过率，代理商需要寻找新的机会，就像旧的机会没有发生一样。

以****为榜样

在这一行业工作的专业人士在与潜在客户交谈或自我介绍之后，确保他们的名字和职务被记住很久。代理人的个性需要足够大，以便在客户的头脑中保持最新，而不会冒犯客户。人际交往技巧和人际关系的建立，在产品能力和耐力之上，是极其重要的。成功的代理人除了在他们的领域是专家外，还表现出有能力、值得信赖和稳定。

与潜在客户会面的代理人应在不施加太大压力或显得咄咄逼人的情况下，将重要和紧急的事情提请客户注意。这是一种难以掌握的才能；在衡量与未来客户的互动时，要有品位，运用常识，同情他人的需求和情绪。不要无礼或急于求成。

让别人谈论你

推荐是建立一本独立的商业书籍的重要部分。理想的情况是，当与客户的互动非常积极时，他们会在没有代理人强迫或要求的情况下，特意向朋友、家人和同事推荐代理人的服务。营销最有力的来源是来自有影响力的声音的口碑，最好的部分是这种形式的营销是免费的。代理人和客户之间的互动应该足够好，以至于客户想向其他人吹嘘“我的保险代理人”。有时候，对一个人非常好就是一种催化剂。