研究表明，大多数房地产经纪人在第一年就失败了，原因是多方面的。代理商最常犯的错误是找不到足够的客户，没有以能带来快速销售的方式推销房产，没有跟进他们的联系人，从而使牢固的关系导致客户流失。其他可能影响房地产代理成功的因素包括他们的动机水平，他们经营的经济状况，以及他们在了解行业和建立客户基础的初期能否度过难关。

关键要点：

• 研究显示，大多数房地产中介在第一年就失败了。
• 代理商经常犯的三个错误是找不到足够的客户，没有以快速销售的方式推销房地产，没有跟进客户。
• 房地产经纪人必须受到激励，因为产生潜在客户和营销列表需要创造力和努力工作。
• 为了确保客户和业务的持续发展，代理商必须与客户建立并保持关系。
• 口碑是一个强大的方式，为房地产经纪人建立一个熟练的代理声誉。

理解房地产中介失败的原因

在房地产领域取得成功有几个关键的方面。如果某些任务不能很好地执行，房地产经纪人将无法在竞争激烈的房地产市场上竞争。房地产经纪人的三个关键职能是寻找客户、以吸引人的动态方式列出房地产以及与客户建立关系。

探矿

房地产勘探是指外展和营销策略，产生新的房地产客户。房地产勘探者不必等待电话响，而是拿起电话（或电子邮件、短信或敲门声）开始与潜在客户联系。对一些特工来说，冷淡的外联，或者冷淡的电话，可能会让人觉得丢脸，而且看起来像是努力工作，却得不到什么回报。然而，学习如何在房地产前景可以是一个代理人的工作最重要的任务之一。

如果没有线索，就没有生意。许多代理商将一天中的一部分时间用于寻找潜在客户或开发潜在客户，以确保长期业务。有一些数字化的解决方案是数据驱动的，它可以解决勘探工作中的繁重工作。这些解决方案提供了业主人口统计、买家和卖家、当前和过期房源、业主卖家**的房源、学校信息和当地设施等数据。有些软件还可以自动调用以简化查找。其他外展工具包括自动发送电子邮件到策划名单和社交媒体博客和帖子。

展示物品

以吸引人的方式营销房源对房地产销售至关重要。在展示、营销材料、网站和社交媒体上，物品必须看起来最好。吸引人的照片和虚拟旅游是展示物品的流行工具。开放式房源是代理商可以用来推销上市的另一种工具，一些代理商使用独特的、非常规的方法来吸引人们对上市的关注，比如以特定类型买家为目标的主题开放式房源。

客户跟进

商业的一个公理是，财富是在跟进，特别是当涉及到购买重要的东西，如房子或建筑物。主要代理商通过在交易结束后跟进并保持联系，与买家和卖家建立持久的关系。长期的关系建立在信任的基础上，产生信任的经纪人会看到客户在需要房地产专业人士的服务时返回。如果一个房地产代理成功地建立了强大的客户关系，他们也会通过口碑产生业务。

特别注意事项

随着数字技术的进步，房地产业发生了迅速的变化。在线房地产平台为买家和卖家提供了越来越多的选择，包括房产搜索、寻找贷款人和选择代理。在上述三个方面反复采取直接行动，再加上对房地产经纪人掌握的最新解决方案的了解，是房地产经纪人在行业发展过程中确保成功的最佳方式。