研究表明，大多數房地產經紀人在第一年就失敗了，原因是多方面的。代理商最常犯的錯誤是找不到足夠的客戶，沒有以能帶來快速銷售的方式推銷房產，沒有跟進他們的聯絡人，從而使牢固的關係導致客戶流失。其他可能影響房地產代理成功的因素包括他們的動機水平，他們經營的經濟狀況，以及他們在瞭解行業和建立客戶基礎的初期能否度過難關。...
研究表明，大多數房地產經紀人在第一年就失敗了，原因是多方面的。代理商最常犯的錯誤是找不到足夠的客戶，沒有以能帶來快速銷售的方式推銷房產，沒有跟進他們的聯絡人，從而使牢固的關係導致客戶流失。其他可能影響房地產代理成功的因素包括他們的動機水平，他們經營的經濟狀況，以及他們在瞭解行業和建立客戶基礎的初期能否度過難關。
關鍵要點：
- 研究顯示，大多數房地產中介在第一年就失敗了。
- 代理商經常犯的三個錯誤是找不到足夠的客戶，沒有以快速銷售的方式推銷房地產，沒有跟進客戶。
- 房地產經紀人必須受到激勵，因為產生潛在客戶和營銷列表需要創造力和努力工作。
- 為了確保客戶和業務的持續發展，代理商必須與客戶建立並保持關係。
- 口碑是一個強大的方式，為房地產經紀人建立一個熟練的代理聲譽。
理解房地產中介失敗的原因
在房地產領域取得成功有幾個關鍵的方面。如果某些任務不能很好地執行，房地產經紀人將無法在競爭激烈的房地產市場上競爭。房地產經紀人的三個關鍵職能是尋找客戶、以吸引人的動態方式列出房地產以及與客戶建立關係。
探礦
房地產勘探是指外展和營銷策略，產生新的房地產客戶。房地產勘探者不必等待電話響，而是拿起電話（或電子郵件、簡訊或敲門聲）開始與潛在客戶聯絡。對一些特工來說，冷淡的外聯，或者冷淡的電話，可能會讓人覺得丟臉，而且看起來像是努力工作，卻得不到什麼回報。然而，學習如何在房地產前景可以是一個代理人的工作最重要的任務之一。
如果沒有線索，就沒有生意。許多代理商將一天中的一部分時間用於尋找潛在客戶或開發潛在客戶，以確保長期業務。有一些數字化的解決方案是資料驅動的，它可以解決勘探工作中的繁重工作。這些解決方案提供了業主人口統計、買家和賣家、當前和過期房源、業主賣家**的房源、學校資訊和當地設施等資料。有些軟體還可以自動呼叫以簡化查詢。其他外展工具包括自動傳送電子郵件到策劃名單和社交媒體部落格和帖子。
展示物品
以吸引人的方式營銷房源對房地產銷售至關重要。在展示、營銷材料、網站和社交媒體上，物品必須看起來最好。吸引人的照片和虛擬旅遊是展示物品的流行工具。開放式房源是代理商可以用來推銷上市的另一種工具，一些代理商使用獨特的、非常規的方法來吸引人們對上市的關註，比如以特定型別買家為目標的主題開放式房源。
客戶跟進
商業的一個公理是，財富是在跟進，特別是當涉及到購買重要的東西，如房子或建築物。主要代理商透過在交易結束後跟進並保持聯絡，與買家和賣家建立持久的關係。長期的關係建立在信任的基礎上，產生信任的經紀人會看到客戶在需要房地產專業人士的服務時返回。如果一個房地產代理成功地建立了強大的客戶關係，他們也會透過口碑產生業務。
特別註意事項
隨著數字技術的進步，房地產業發生了迅速的變化。線上房地產平臺為買家和賣家提供了越來越多的選擇，包括房產搜尋、尋找貸款人和選擇代理。在上述三個方面反覆採取直接行動，再加上對房地產經紀人掌握的最新解決方案的瞭解，是房地產經紀人在行業發展過程中確保成功的最佳方式。
