这两个术语主要用来反映组织的财务绩效。总销售额和净销售额都有助于确定企业的销售额，它们提供了企业销售额的完整分析，并且都是针对特定时期计算的。大多数人阅读他们拥有股份或是潜在股东的公司的财务报表来衡量其业绩。

因此，了解毛销售额和净销售额之间的差异对这些人来说是很重要的，这样才能最大限度地利用这些数据。总销售额是收到的总金额，而净销售额是扣除一定金额后的总金额。其中一些扣除额包括税款、运费和手续费。净销售额通常低于总销售额，因为它占了额外的扣除额。

什么是销售总额(gross sales)？

这些是未调整的总销售额，这意味着它们是折扣、折让和退货之前的总销售额。

销售折扣是提前付款的折扣。例如，如果买方在收到**后10天内付款，则应少付5%。折扣只适用于从客户处收到现金的情况，因为对卖方来说，买方获得折扣是个谜。

销售折让是指由于产品缺陷而导致的产品降价。在买方购买产品后授予。退换货就是顾客退换产品。退货只能在退货授权下进行。

销售总额不是一家公司最终产生的总收入，而是一个给定时期内总收入的反映。

销售总额由现金、信用卡、借记卡和信用卡组成。如果将它们作为一个单行项目进行报告，可能会产生误导，因为它们夸大了实际销售额。

什么是净销售额(net sales)？

它们是扣除后的销售总额。这些扣除额是退货、折让和折扣。净销售额与总销售额形成对比。它只是总销售额减去折扣、退货和折让。当扣除额很高时，净销售额就会减少，反之亦然。

一旦一家公司的净销售额和总销售额之间的差额超过了整个行业的平均水平，该公司可能会给予很高的折扣，或者可能会有过多的回报。净销售额能更准确地反映一家公司所产生的销售额，也能显示出该公司在某一特定时期结束时的预期收入。

他们帮助一家公司测量它的底线。一家公司还可以将其总销售额和净销售额与同行业的其他公司进行比较，以便及早发现问题，而不是日后处理财务负担。

这是许多投资者和分析师在评估一家公司的健康状况以及是否进行投资时，在审查一家公司的损益表时所关注的金额，因为这有助于他们预测公司未来的收入。

为获得净销售额而进行的一些扣除包括：

• 销售折让：这是由于缺陷而降低的价格。
• 销售折扣：包括折扣，如买方在收到**后十天内付款，可扣除2%。
• 销售退货：包括对预购商品的退款。

总销售额和净销售额之间的差异

1. 总销售额与净销售额的定义

总销售额是不扣除任何费用的总销售额，而净销售额是扣除总销售额后的总销售额。

1. 数量

由于净收入来自于从销售总额中扣除的收入，因此总销售额总是高于净销售额。

1. 附属国

净收入总是取决于总销售额。

1. 总销售额与净销售额的计算

为了得到总销售额，你把售出的单位乘以每单位的售价。为了得到净销售额，你需要总销售额减去扣除额（退货、折让和折扣）。

1. 费用扣除

营业费用从总销售额中扣除，非营业费用从净销售额中扣除

1. 关联

在决策过程中，净销售额比总销售额更重要。这本书能更好地描述一家公司目前的财务状况。

总销售额与净销售额对照表

总结 - 总额(of gross) vs. 净销售额(net sales)

• 由于净销售额是总销售额的一部分，因此这两类销售额密切相关，因为要获得净销售额，就必须计算总销售额。
• 它们都是针对特定财政年度计算的，有助于进行内部和外部比较。
• 这两个实体有助于分析公司资源的利用效率。
• 它们既影响现有股东、潜在股东和投资者的决策，又使组织能够审查他们的目标并制定必要的计划，以实现他们的长期目标。
• 两者都有各自的相关性，它们都是一般业务收入财务分析的组成部分。