這兩個術語主要用來反映組織的財務績效。總銷售額和凈銷售額都有助於確定企業的銷售額，它們提供了企業銷售額的完整分析，並且都是針對特定時期計算的。大多數人閱讀他們擁有股份或是潛在股東的公司的財務報表來衡量其業績。

因此，瞭解毛銷售額和凈銷售額之間的差異對這些人來說是很重要的，這樣才能最大限度地利用這些資料。總銷售額是收到的總金額，而凈銷售額是扣除一定金額後的總金額。其中一些扣除額包括稅款、運費和手續費。凈銷售額通常低於總銷售額，因為它佔了額外的扣除額。

什麼是銷售總額(gross sales)？

這些是未調整的總銷售額，這意味著它們是折扣、折讓和退貨之前的總銷售額。

銷售折扣是提前付款的折扣。例如，如果買方在收到**後10天內付款，則應少付5%。折扣只適用於從客戶處收到現金的情況，因為對賣方來說，買方獲得折扣是個謎。

銷售折讓是指由於產品缺陷而導致的產品降價。在買方購買產品後授予。退換貨就是顧客退換產品。退貨只能在退貨授權下進行。

銷售總額不是一家公司最終產生的總收入，而是一個給定時期內總收入的反映。

銷售總額由現金、信用卡、借記卡和信用卡組成。如果將它們作為一個單行專案進行報告，可能會產生誤導，因為它們誇大了實際銷售額。

什麼是凈銷售額(net sales)？

它們是扣除後的銷售總額。這些扣除額是退貨、折讓和折扣。凈銷售額與總銷售額形成對比。它只是總銷售額減去折扣、退貨和折讓。當扣除額很高時，凈銷售額就會減少，反之亦然。

一旦一家公司的凈銷售額和總銷售額之間的差額超過了整個行業的平均水平，該公司可能會給予很高的折扣，或者可能會有過多的回報。凈銷售額能更準確地反映一家公司所產生的銷售額，也能顯示出該公司在某一特定時期結束時的預期收入。

他們幫助一家公司測量它的底線。一家公司還可以將其總銷售額和凈銷售額與同行業的其他公司進行比較，以便及早發現問題，而不是日後處理財務負擔。

這是許多投資者和分析師在評估一家公司的健康狀況以及是否進行投資時，在審查一家公司的損益表時所關註的金額，因為這有助於他們預測公司未來的收入。

為獲得凈銷售額而進行的一些扣除包括：

• 銷售折讓：這是由於缺陷而降低的價格。
• 銷售折扣：包括折扣，如買方在收到**後十天內付款，可扣除2%。
• 銷售退貨：包括對預購商品的退款。

總銷售額和凈銷售額之間的差異

1. 總銷售額與凈銷售額的定義

總銷售額是不扣除任何費用的總銷售額，而凈銷售額是扣除總銷售額後的總銷售額。

1. 數量

由於凈收入來自於從銷售總額中扣除的收入，因此總銷售額總是高於凈銷售額。

1. 附屬國

凈收入總是取決於總銷售額。

1. 總銷售額與凈銷售額的計算

為了得到總銷售額，你把售出的單位乘以每單位的售價。為了得到凈銷售額，你需要總銷售額減去扣除額（退貨、折讓和折扣）。

1. 費用扣除

營業費用從總銷售額中扣除，非營業費用從凈銷售額中扣除

1. 關聯

在決策過程中，凈銷售額比總銷售額更重要。這本書能更好地描述一家公司目前的財務狀況。

總銷售額與凈銷售額對照表

總結 - 總額(of gross) vs. 凈銷售額(net sales)

• 由於凈銷售額是總銷售額的一部分，因此這兩類銷售額密切相關，因為要獲得凈銷售額，就必須計算總銷售額。
• 它們都是針對特定財政年度計算的，有助於進行內部和外部比較。
• 這兩個實體有助於分析公司資源的利用效率。
• 它們既影響現有股東、潛在股東和投資者的決策，又使組織能夠審查他們的目標並制定必要的計劃，以實現他們的長期目標。
• 兩者都有各自的相關性，它們都是一般業務收入財務分析的組成部分。