企业一直在寻找增加收入的方法。由于当前数字世界的增长，企业正在将其运营方式从传统的营销和运营方式转变为更先进的做法。例如，没有在线业务的企业可能会失去很多机会。然而，仅仅有一个在线存在是不够的，这带来了数字营销方法和工具的概念。诸如内容营销、移动营销、电子邮件营销、搜索引擎优化和按点击付费等策略都属于数字营销的范畴。在这篇文章中，我们将看看联盟营销和潜在客户开发之间的区别。

什么是联盟营销(affiliate marketing)？

这是一种基于业绩的营销策略，即企业每购买一项产品或服务，就向附属公司支付商定的收入百分比。附属公司可以按每次销售、每次销售线索或每次点击付费的方式进行支付。

那么，谁参与了联盟营销？

附属标记由三方组成。其中包括：

• 提供服务或产品的企业家或企业
• 消费者
• 附属公司

在最近的过去，联盟营销已经成为流行。分支机构用来驱动流量的平台包括YouTube、Instagram、Facebook、Tiktok、Reddit和LinkedIn。附属公司也在这些平台上使用付费广告来吸引更多的受众，从而获得更多的潜在客户。

这里有一些联属战略，你可以利用联属营销和产生线索

• 使用利基影响者
• 建立子公司网络
• 通过优惠、优惠券和促销吸引消费者
• 产品页面优化

联盟营销的优势包括：

• 附属公司不需要创建一个产品，因为他们采取现成的产品或服务和广告，这是一个伟大的方式来赚取被动收入
• 投资成本低
• 附属公司可以在任何地方工作，只要他们有互联网连接
• 附属公司可以控制战略，广告平台，甚至时间表
• 有各种各样的利基，附属公司可以选择
• 营销策略使企业只需为已转换的潜在客户付费

然而，联盟营销也有一些缺点，如：

• 附属公司不能控制定价策略和支付方式
• 分支机构不控制客户体验
• 当一个品牌的加盟营销者的体验可能与客户的体验不同时，客户可能会感觉到改变
• 联盟营销缺乏认证和培训行业标准

什么是潜在顾客开发(lead generation)？

这是公司吸引消费者并将其转化为潜在客户的过程，可能导致购买产品或服务。

最流行的潜在客户开发策略包括电子邮件营销、网络、研讨会和现场活动、博客、社交媒体营销、优惠券和网站登录页。

以下是B2B和B2C环境下潜在客户开发战略的组成部分：

• Lead capture—这是Lead数据的集合，包括名称、联系信息、业务名称和其他Lead限定符。
• 铅磁铁-这些是将潜在客户转化为潜在客户的动机
• 潜在客户细分-这涉及到根据其活动、习惯和收集的信息对潜在客户进行分类。
• 潜在客户资格-这需要使用收集的信息来确定潜在客户进行购买的机会

潜在客户开发有助于品牌：

• 提高产品或服务意识
• 建立品牌忠诚度
• 瞄准合适的潜在客户，从而提高投资回报
• 收集有价值的潜在客户信息

潜在客户开发的优势包括：

• 确保品牌将其产品和服务与合适的客户相匹配
• 有较高的投资回报
• 转化率很高
• 可以外包

然而，缺点包括：

• 对于一个销售团队来说，这既费时又分心，这可能需要将brad外包出去
• 外包公司可能没有足够的产品或服务知识，这可能会影响潜在客户
• 潜在客户进行购买可能需要一段时间

联盟营销和潜在客户开发的相似之处

• 两者都是数字营销的重要方面

联盟营销和潜在客户开发的区别

定义

加盟营销是指一种基于业绩的营销策略，其中企业支付给加盟商的每一个产品或服务购买收入的商定百分比。另一方面，潜在客户开发指的是公司吸引消费者并将其转化为潜在客户的过程，从而有可能导致购买产品或服务。

付款

虽然子公司是按销售付费、按潜在客户付费或按点击付费的方式支付，但潜在客户生成器是根据他们与公司签订的协议支付的。

集中

虽然联盟营销的重点是获得一个链接上的即时行动，无论是销售，点击或潜在客户，潜在客户开发的重点是捕捉潜在客户的联系信息谁对服务或产品表现出兴趣。

目标

联盟营销的目的是让消费者购买服务或产品。另一方面，潜在客户开发的目的是吸引潜在客户，发展长期的关系，从而在未来实现销售。

联盟营销与潜在客户开发：比较表

总结 - 关联公司narketing(of affiliate narketing) vs. 潜在顾客开发(lead generation)

加盟营销是指一种基于业绩的营销策略，其中企业支付给加盟商的每一个产品或服务购买收入的商定百分比。另一方面，潜在客户开发指的是公司吸引消费者并将其转化为潜在客户的过程，从而有可能导致购买产品或服务。尽管存在差异，但联盟营销和潜在客户开发是并行不悖的。两者都是企业营销策略和广告策略的重要补充。